持續發展總監3
助人就是我的當責使命

　在美樂家，想助人邁向成功的第一步，就從協助他成為總監3開始。總監3是組織延伸的開端，這代表開始有夥伴追隨，而夥伴想透過美樂家所獲得的成功、欲實踐的夢想，也開始與身為領導人的你息息相關。美國執行總監4 Kevin Merriweather曾經只專注追求個人階銜的晉升，助人成功的滋味對他來說，索然無味。他回憶道：「真正改變我的是，當我第一次幫助別人達成總監3。那一刻，看著對方領到獎金、眼睛閃閃發亮，意識到『原來我真的能做到』的那份滿足感，比我自己達成任何位階都更深刻。 」

　台灣領導人、執行總監鄭淑智更用「上癮」來形容對美樂家這份助人事業的滿滿熱情與行動力。她帶領組織以每月持續發展新總監的工作節奏，從中不斷發展出總監3夥伴。「當你看到夥伴成功晉升而露出的開心表情，甚至流下感動的眼淚，心裡滿滿的踏實感會告訴你：幫助夥伴晉階是一件多麼有意義的事，一定要更全力以赴來幫助夥伴。」

　各位領導人：在未來的90天、甚至是2025年結束前的最後兩個月內，找出三位焦點夥伴，幫助他們完成總監3的目標。不是硬拉著他們前進，也絕非替他們完成；而是把夥伴的目標當責於心，和他們手把手、肩並肩，一起達成目標，迎來成功的喜悅！

　很多經營夥伴帶著助人的理想而來，經營一陣子後就會陷入舒適圈。這個舒適圈不一定是停擺，我就看過很多人經營事業到後來變得像參與社團；懷抱理想而來，但無法將助人理想變現。「變現」指的是：變成可以實現的行動；而這個行動，就是持續發展總監3。

　當陷入舒適圈，或是迷惘而裹足不前時，可以問問自己3個問題：
• 你認為什麼叫助人？
• 當對方說不要時，難道自己就放棄了嗎？
• 在你正在分享美樂家，是真心有想要幫助眼前的人嗎？

　有心理障礙的人，多是因為覺得自己是去討要人家的幫忙。當你確信自己是給予協助而非求助的一方，即便對方說不，也不會覺得失落或被否定。你依舊會充滿底氣，堅定走下去。清楚知道分享美樂家是在助人，就是我在帶領夥伴晉階之前，想跟夥伴先培養的「共識感」。達成共識後，就能全心協助夥伴落實經營行動。

　沒人給你時間壓力，就會想說慢慢等慢慢來：等下一位優秀夥伴出現，等下一次利多方案的到來……。但你沒有開始，都是空談！不用等待，現在就是最好時機。

　幫助剛起步的夥伴建立信心，最立竿見影的方式就是透過當月方案，幫助他達標、拿到第一筆獎金。 我有一位七十多歲的夥伴，三天就推薦8位晉升總監。拿到獎金後，接著主動問我如何晉升總監2，在啟動第二個月就快速晉升總監2。隨著獎金越領越多，信心就越來越強。

　持續分享，不要怕被拒絕而退縮。我曾在團隊的例行早餐會中特別分享自己的失敗經驗，夥伴才恍然大悟：原來大家都會遇到一樣的狀況，不用因為被拒絕而否定自己，放大挫折感。每個分享的過程都是很好的練習，每一次的拒絕都讓自己更強大。

　陪夥伴若蘭在衝大堡礁方案時，時間緊迫下他好不容易找到關鍵的焦點，又臨時有變卦。我告訴若蘭：「要記得你不是要拜託人家來幫你，更不會因為人家說不要而放棄。」若蘭聽完後，整個人態度都變得很主動積極，最後成功達標。因為他清楚知道自己非達成不可，也一改找人幫忙的心態。唯有找出真正來合作事業的夥伴，事業才能長長久久。

　當你成功發展出總監3夥伴了，不要認為這位總監3夥伴已經擁有發展總監的能力。下一步，你要協助他底下的總監夥伴也發展出總監，成為總監3。這才能真正複製傳承你的領導力！這樣的傳承需要三代合作，讓夥伴向上借力。也需要向公司借力：每月獎勵方案、生活館活動，還有邁向總監3課程，都是可以善用的資源。

針對新夥伴最需要的三大能力設計

產品力

學會把產品介紹變成生活故事。課程安排了「帶逛生活館」與「產品體驗」，由講師示範，讓大家知道如何自然地把產品價值說進日常情境裡。

邀約力

深入解析「成功七要素」中的第一、二要素：名單與邀約。透過案例與演練，幫助新夥伴突破心裡障礙，說出自己的美樂家故事，與夥伴連結。

資源力

認識美樂家提供的系統工具：後台報表、線上平台、教材資源。讓經營不再是單打獨鬥，而是有公司當後盾。

 　協助夥伴晉升總監3，最實質就是幫助夥伴收入增加；因為有夥伴追隨，才是真正成為領導人的開始。總監3更是建立組織的重要結構，是事業穩健發展的頂梁柱，更是倍增成長的關鍵所在。持續行動、發展總監3，為今年創下更好的事業成績。