全心投入你的美樂家事業

   在經營美樂家的這短暫三十六個年頭裡，我們學習到許多事情，其中包括學習到哪些因素能夠造就一個成功的美樂家事業。

   從過去到現在，我觀察到人們在面對工作時是有多麼不同。有些人就是能比別人還要來的成功，而他們成功的原因其實顯而易見。

   我在公司草創時期犯了一個錯誤：我以為一個人是否能成功，是由他們的技能，或是他們有多麼聰明、具備多少才能決定的。因此當我剛認識一位新的事業代表時，我犯了一個錯誤，我以偏見去評斷他是否能夠在美樂家成功。當然，我是無意識地做出這個判斷，也沒有任何的惡意；因為我發現，這一切都只是來自早已烙印在我潛意識裡的符號。它好似會對我說：「這個人將來必成大器」；又或者對我說：「天啊，這個人未來是否能夠當上資深總監都是個問題，所以我希望有人能幫助她成功」。可是我很快就發現，我這麼大膽的妄下判斷是錯誤的！我其實沒有能力、或是權力，在他們有機會表現自己前，就對他們做出預想。

   我很快地發現，技能、天賦或是智力都不是決定一個人是否能成功的重要因素。那些我以為會失敗的人向我證明我的假設是錯誤的。雖然很多天賦異稟的人的確表現優秀，但也有許多例外。而那些我開始不看好的人卻表現的極為優異。

   雖然每一位在美樂家的成功者都有許多不同的特質，但在他們身上都有一個共通點，那就是韌性！我認為所謂的韌性指的就是專注的力量，且能一心一意持續的工作。他們每天都在工作，也不會放棄目標，他們不等待機會，而是創造機會！

   而這跟他們自身的才華無關。因為我見過許多缺乏社交技能與人際關係溝通技能的事業代表，雖然剛開始不被看好，但最後都成為年收入十萬美元以上的執行總監。他們成功的原因就是「堅持」。他們每天都規律且有系統的工作：每天固定增加新朋友名單，每週一定打二十通電話，然後幫助他們成為美樂家會員，更進而建立美樂家事業。

   我十分樂見人們達到自己當初所設立的目標，不論他們在這條路上遭遇哪些挫折。有些企業的確成長得比其它企業都還來的迅速，而企業成長的速度取決於領導者的韌性，這一點比其它要素都重要。因為沒有足夠毅力的人，容易被外來事物或是一些不相關的事情所干擾。在美樂家，有效率的行為來自於關鍵的成功7要素，它們分別是：

1. 持續增加新朋友名單

2. 不斷進行邀約(每週二十通電話)

3. 分享美樂家事業機會

4. 跟進會議

5. 為夥伴的成功慶賀

6. 積極參與快速列車

7. 以身作則

而沒有生產力的活動，指的則是除了上述幾點之外，其他所有不相干的事情。

   當我的孩子們還小的時候，我經常帶他們去釣魚。事實上，比起坐著釣魚，我更喜歡抓到魚。我們家族有句格言：別人只是去釣魚，我們則要釣到魚。我告訴我的孩子，假如他們真的要抓到魚，那他們必須到水裡面去抓。他們時常聽到我重複說「在水面上是抓不到魚的」。事實上，他們也已經聽膩了這些話。但那些韌性十足且願意持續在水裡的孩子，還真的抓到了好多魚。而易受干擾、東抓西補的孩子，卻是半條魚也抓不到。

   在美樂家，打電話、邀約、分享，就等同於在水裡面抓魚。如果你不堅持做這些事，儘管你工作上會很輕鬆，但你的事業並不會有什麼進展。

   我很高興知道在美樂家的成功，並不取決於一個人天生的才能或是技巧。從所有例子中我們發現，在美樂家的成功主要來自於韌性！要持續專注地與客戶聯繫，向他們介紹美樂家。這是一件簡單的事情，而且每一個人都做得到。每一個人，包括你自己；如若堅持，就能成功。如果你希望你的事業能夠成長地更快一點，那麼你就得讓自己徹底投入於工作之中！