管理學中的《洛克定律》提到：當目標既是未來指向的，又是富有挑戰性的時候，它便是最有效的。

可以為自己制定一個總括來說的高目標，但一定也同時要制定一個更重要的實施目標步驟。即刻落實90天行動計劃，完成你今年的目標！

深植動機／

我們的動機始於家人
因為『敢夢』持續強大

　當初加入美樂家的動機很簡單，就是為了改善孩子的皮膚狀況。我們夫妻都是很敢做夢、也踏實築夢的個性，在美樂家聽到「持續收入」的概念後，我們認真思考：這樣的收入模式，可以圓我們送小孩出國讀書的夢，規劃有品質的退休生活。經營五年多以來，孩子目前在海外求學中。以前用暫時性收入來規劃退休，盤算自己要存多少錢當老本。隨著持續收入逐漸累積，我理想的退休規劃條件無上限。期待孩子們長大獨立後，我們隨心所欲的居遊全世界。因為美樂家有國際化的經營市場，人在哪、事業就做到哪。只有美樂家能給我們這樣的夢！

　為了家人的初衷不變，隨著不斷晉階，對於美樂家的「助人使命」有更深刻的體悟。尤其晉階執行總監之後，我們認為人人都需要美樂家，美樂家更是人人可為！所以近一、兩年來我們不斷思考：怎樣才能幫助到更多夥伴。尤其美樂家是團隊合作的事業，有共識才能共事。所以我們在和新人溝通合作的第一步，就是先溝通觀念！

「美樂家是穩健經營的消費日用品公司，擁有全球獨一無二的消費者直購系統」

「每月計劃性消費買本來就要買的日用品，讓你越用越省錢！」

   這些常見的問題釋疑，就是要溝通的重要觀念。常聽到夥伴回饋說：「我們講的美樂家跟他之前聽過的很不一樣。」所以一定要做到「正確分享美樂家」，這必須要透過學習。當大家的觀念一致、有共識，當責夥伴自然就會產生，進而啟動合作的開始。這也是我最近在團隊內致力落實的經營行動。對個人而言：有動機、有夥伴，接下來就是用90天行動計劃，讓你的目標實現。

   90天行動計劃是年度計劃的延伸，其中劃分成時間、推薦、學習、晉階以及收入等五大計劃。訂計劃不難，落實行動才是重點！要反覆不斷的跟進夥伴、持續引發動機，才能真正的透過計劃一步步協助夥伴找到焦點，發展總監。我透過小組或一對一模式，每週跟我的三代內夥伴有至少一到兩次的跟進輔導會議。疫情期間透過線上工具，更可以讓全台各地以及海內外的夥伴都可以被照顧到，跟進零障礙。

　啟動今年最後一個90天行動計劃，期待在時間壓縮的催化下，反彈出的無限可能性。我在9月份已把個人焦點溝通完成，整個團隊也醞釀要一起晉階的積極氛圍。各位夥伴快檢視自己的目標還差多少，迅速調整行動上的力道。人生要敢想敢夢，目標就是要晉階──別想太多，做就對了！

當責合作／

先對自己當責，
相互連結目標就是最好的合作。

　領導人要帶領團隊持續前進，最重要的就是「以身作則」。除了「做我所說，說我所做」，我們從來不以短期的獎項競賽，作為我們經營美樂家的唯一目標；而是回歸到范德士先生給予美樂家的助人使命，落實成功七要素（尤其前四要素），來對我們自己的美樂家事業，做到當責。

　在我們團隊，當責態度的培養是從總監3開始。我們要所有有目標、有方向、有意願，在美樂家成功的夥伴，都能夠站在台上，侃侃而談自己的美樂家故事。在每回講述自己美樂家故事的過程當中，同時就在培養當責的態度。每一個夥伴的屬性專長優點都不同，在當責的前提下，透過分工合作、分層負責，讓每個夥伴都可以創造自己的價值。經營這麼多年，我們深深的體會到：美樂家真正的持續收入，可以讓每一個平凡小人物，成就出不凡的人生。

　在引發夥伴時，我們最常談的就是「夢想」。第一步要夥伴先不設限地具體寫下夢想，再逐步轉為「目標」。夢想和目標是兩個概念！先有夢想後，才能依照這個夢想，設定出一些衡量基準：像是值多少錢、要用多長時間完成；從這個金錢價值換算出相當於多少年收入，再推算出等於要在美樂家達成什麼階銜。想達成這個階銜，又需要發展出多少總監、資深或執行總監；甚至再細分出今年度的各個月份，所要達成的進度。找出這些問題的答案，就是經營過程中所要達成的各項目標。

　有目標就會有行動計劃，90天行動計劃就是幫助所有經營者達成在美樂家晉階目標的成功途徑。如果夥伴告訴我想在一年內晉升執行總監，就可以明確設定出要有50位親推優惠顧客，從中發展出10位總監，七代內大約60位總監的目標。再把一年切分成四個90天行動計劃：每季、每月、每週甚至每天的行動計劃，都可以接續規劃出來。與推薦人或團隊教練密切互動，視自己的計劃執行狀況隨時調整，更與自己的當責夥伴彼此當責，架構出一起成功晉階的最好結果！

　對於成功的美樂家經營者來說，「為何做」比「如何做」更重要。抱有強烈動機才能持續行動，在美樂家穩定發展。所以經營者要常常問自己一個問題：「美樂家『為什麼』值得我做？」讓這個「為什麼」成為自己持續晉階的最大動力。把握2021年最後一個90天行動計劃，對自己、夥伴當責到底，享受努力後為彼此的成功慶賀的喜悅！

落實行動／

唯一的行動計劃，
就是在這90天內全力發展出總監/總監3

　訂定90天行動計劃的原則不難，就是依照個人目標設定出每月進度和工作計劃。這個「目標」，可以統一轉化成個人發展總監/總監3數。當目標訂出來之後，你的焦點人物和相對應的行動計劃，就會跟著產生。對於絕大多數兼職經營的夥伴來說，經營美樂家的時間分配尤其重要，因為這牽涉到每天的行動力。曾有人同時問比爾蓋茲和巴菲特，在時間管理上所要掌握的要領是什麼。兩位商場強人不約而同的說：就是焦點！所以想成功落實90天行動計劃──找到焦點人物，做到焦點工作，接下來比的就是執行力，來決定結果。

　想強化你的計劃執行力，最明確的方法就是「ATA起動團隊」！在協助夥伴探索出個人強烈動機，訂出晉階目標作為承諾後，除了每天透過LINE等數位工具密切互動，每兩到三天就要見一次面，強化跟進效果。落實90天行動計劃中所切分出的月計劃、週計劃，重複循環「計劃－執行－回報」這三動作；在回報的步驟中，隨時視執行狀況以調整後續目標。我們希望夥伴在落實90天行動計劃的過程中是被激勵的，是勇於接受挑戰的。所以「目標」不能訂得太簡單，要有剛剛好的難度。身為領導人，當夥伴有任何的回報，都要仔細替他分析、給予回饋。尤其在最後一個90天行動計劃當中，越是縝密的互動，越能做即時性的調整。少繞點路，就能更快到達成功。

　在許多成功學理論提到：想讓一個人真正地行動，必須要具備「明確的目標」和「足夠的誘因」這兩大條件。每月的業務獎勵方案，足以構成讓經營夥伴更落實行動的誘因。像我組織內有夥伴於8月晉升總監2，在方案的加持下領到5萬；9月晉階總監3也因為方案共領到9萬多。兩個月領了超過15萬的收入，對於剛起步的夥伴是非常大的鼓勵。善用每月獎勵方案，強化夥伴在達標過程中的續航力，堅持到最後。

　我總是提醒夥伴：無論跟推薦人原本是家人、好友等等任何關係，來到美樂家之後，就要有「選手與教練」關係的認知，否則就無法落實任何行動計劃。原本的關係依舊存在，就因為是家人、是好友，會更願意彼此當責。在落實計劃時，就是要成為教練眼中歸零學習、聽話照做的選手。與你的教練一起合作，年底為事業最後衝刺，奪下勝利的金牌！