掌握關鍵的1%行動

全力落實成功七要素

　美樂家國際部業務副總裁Julie Johnson，在今年台灣SELC活動中勉勵所有台灣領導人：生活中就是充滿著許多選擇與決定，許多看似微小無害的選擇與決定，隨著時間的累積，終將造成巨大影響。她同時引用《原子習慣》一書，鼓勵大家每天在自己的生活和事業目標上進步1%就好，一年後就能享受進步37%的成果。所以，當你選擇多停留在舒適圈久一點，少打一通邀約電話、少安排一次向朋友分享美樂家的約會，也許當下無法立即產生影響，但這都是讓事業滯礙退步的選擇。也因為你的這些決定，造成美樂家事業不進則退的結果。

　每場競賽，都是由數以千萬計的步伐累積而成。你所踏出的每一步，都跟帶領你穿過終點線的那一步，是同等的重要！經營美樂家事業，你可以決定自己在每個不同階段，達成什麼樣的目標、預計要花多久時間。目標有大有小，速度有快有慢，但所有事業代表都務必做到的是：透過大量落實成功七要素的行動，保持前進！大量行動，就是直到你達到目標為止的行動，無論速度快慢，你的大量行動，會讓你直到達成目標為止。

　坐而言不如起而行。如果你想穿越事業目標的終點線，絕對不要坐下休息。持續大量落實成功七要素，充滿掌聲與喝采的晉階舞台，正等著你！

•去年重新做20/20計劃，整年度推薦58位優惠顧客

•今年4月與公司合作討論如何導入ATA，目標晉階執行總監

　疫情關係，這兩年來大大影響很多人的生活。美樂家產品和持續收入讓我在疫情期間，無論是健康防護或是生活經濟上都安然度過，但我真的看見身邊很多受影響的人，都需要一個開創收入、安身立命的機會。也有合作很久的夥伴告訴我，經濟上有需要再創造收入來因應生活，所以想要再多花時間在美樂家。想想我覺得自己真的很幸運！這麼多年來，無論我的行動積極與否，到現在都還有一群不離不棄的親推總監，跟我繼續在美樂家合作事業。就在去年，我進一步思考：「是不是應該要為這些有需要的夥伴，多做些什麼？」我想不到該從哪開始下手，所以決定從自己開始做起──就是晉階！

速度自己決定　行動一定要持續

　雖說時勢造英雄，但成也疫情、敗也疫情。在遇到疫情變嚴重的時候，真的是會影響夥伴在執行七要素行動上的紮實度。去年五月啟動三級，台灣第一次面對這種人心惶惶的社會氛圍，大家都很害怕與人接觸。今年五月的疫情發展，是全台確診人數一波波攀新高，人約不出來，夥伴的挫折感加大，直接影響的就是增加新名單和邀約的意願。我常跟夥伴們溝通：在疫情期間仍然積極落實美樂家工作的，大有人在。雖然不一定推薦成功，但成功讓自己心裡很踏實，這就是防堵挫折感打擊自己的關鍵所在。因為真正會讓心裡受打擊的不是推薦不成功，而是完全都沒推薦！

找到當責夥伴　讓每個小進步更有價值

　我從去年開始就與夥伴何佳瑛有很密切的合作行動。在確立我們彼此是當責夥伴之後，我就跟佳瑛一起從每月推薦2到4位這個目標開始行動。佳瑛是很積極的經營者，在跟進上很投入、很用心，但也常常不小心就走心了。尤其是遇到覺得某個人應該能推薦成功、或是可以引發成為夥伴但最後卻不如願時，會覺得沮喪。這時身為她的推薦人與她的當責夥伴，我就是第一時間給她鼓勵，先同理她的情緒、傾聽她的想法，再透過大量的經營行動，去弱化她的負面情緒。當你一直在增加新名單、做邀約，你是沒有時間窮傷心的。每天工作滿檔的踏實感，也會讓你很快跳脫沮喪。有個當責夥伴可以互相提醒鼓勵、加油打氣，就會更穩定的朝晉階目標邁進。

上下串連借力　讓晉階路走得更穩當

　不管到什麼階銜，都需要借力。我自己一路經營以來也是常常借力：借不同背景夥伴的力來引發動機，向上借力受高階老師們的提點和激勵，讓我可以在經營路上堅持下去。在去年，姜桂花老師就常提醒我：想要晉階的話，我的目標一定要很清楚；同時掌握七代內的當責夥伴有哪些，時間管理該如何分配，這樣所做的經營工作才會有產值。在今年度，推薦人志鴻老師是我合作最密切的老師。他提醒我要不斷發展總監，讓組織人數點數倍增；也不斷強調持續邀約的重要性。有這麼多人協助我，讓我更有信心今年一定要晉階執行總監。

　現在離年底還有五個月，我的心態就是每個月都重新做一次總監，用意是提醒自己要持續大量推薦。一想到佳瑛告訴我他要努力拚上資深，因為這樣就會讓我上執行，我真的覺得很感動、也更有責任！我的晉階是為了協助他晉階。前方還有一大段路要走，我會帶著夥伴全力衝刺，期待笑著忘記那些挫折、迎接成功的那一刻！

•今年主動向公司承諾晉階，兩天內列出170筆名單，展現高度行動力

•全力落實ATA，每天至少8通以上邀約電話並安排至少3到4個邀約行程

　我入會超過15年，本來目標是1年內晉階資深總監，最後是到總監7，組織內最多312人。因為跟當時的夥伴理念上無共識，在事業合作上漸行漸遠，連帶也開始停滯發展到現在。在2019年知道行銷革新事業獎勵制度啟用時，燃起我重新啟動的慾望。當時我正經營蔬果沙拉店，開店以外絕大部份的時間心力，都花在照顧病榻上的老父親。記得每個禮拜打烊後有兩到三天，會跟太太從店裡一路散步到高雄旗艦館。看著夜晚中更顯得明亮的高雄旗艦館，我每次都在心裡對自己說：「等時候到了，我一定要回歸經營行列！」

「學習」是經營的不二法門

　過去十年經營停擺，美樂家卻依然按月給我們累積兩百萬的持續收入。想到這十年的空白，說不後悔是騙人的。就在今年2月，好好陪伴父親走完人生最後一程後，50歲的我抱定決心再拚10年，全力衝刺美樂家事業！正因為不年輕了，我要把一天當兩天來用。更主動找上Kevin經理請求協助，目標在最短的時間內歸隊，找回手感和經營節奏。再次回歸，美樂家的一切對我來說都是全新學習：重新認識了解公司的文化和制度，要在最短時間內掌握來自公司和團隊，線上和線下所以可運用的經營資源。而且不只我自己這樣做，也要帶著夥伴用相同的策略邊做邊學，才能持續發展事業。

依循ATA大量行動　方向正確不偏離

　經營美樂家是場與自己挑戰的耐力跑比賽。我在兩天內列出了170個名單，每天落實至少8通以上邀約電話，並安排至少3到4個邀約行程，增加至少1到2筆新名單。以週為單位來規劃每天的工作量並分項達成，每天回報當天邀約行程跟成效、學習的心得，和隔天的行程。我特別要感謝公司，就是因為ATA，讓我每天在行程安排上更有清楚的目標。我也請推薦人智銘老師和Kevin經理來擔任我的當責教練：智銘老師就是給我溫暖鼓勵的益友，領航正確的經營方向；Kevin經理是鞭策我前進的嚴師，讓我正面迎接每個挑戰，勇敢前進。

　今年的目標是晉升資深總監，過程真的不容易，但我總對自己說：「李柏呈，你值得過更好的生活，加油！」人生已半百，現在仍沒有屬於自己的房子，希望接下來的三年內，可以因為美樂家買個屬於自己的家，成功邁向理想中的更好生活。