執行總監趙慧淑分享關於引發動機的成功經驗，以及落實前三要素的心得方法。她強調的，是「改變」的心態；勇敢走出舒適圈，就能為自己的美樂家事業，走出全新的一片天。

談引發動機前　先學會交朋友

　你會跟人做朋友嗎？這是很重要的一項能力。每個人經營美樂家一開始都會推薦親戚朋友，但最後跟著你一起經營的絕對是佔少數。所以絕大部分會跟你合作事業的人，都是現在這個當下你還不認識，並且正在等待機會的人。簡單透過了解對方的「F.O.R.M.H」，就是拉近關係的第一步。但切記你並非死板地從Family(家庭)、Occupation(工作)、Relationship(人際關係)、Money(金錢)、Health(健康)這樣逐題詢問，可以主動先分享自己的「F.O.R.M.H」，自然又簡單開啟話題。

　我的推薦人企業總監吳棋勝老師曾告訴我：「你想成功的話，就去找出另一個趙慧淑，去找到跟你一樣有成功特質的人。」透過人際關係的了解詢問，你會知道她平常都跟什麼樣屬性、族群的人往來。有成功特質的人剛好都會有具成功特質的朋友，那麼你正在引發的，就是一條未來的主力線。

讓年輕人嚮往有美樂家的未來

　我早期的夥伴多數是家庭主婦或屆齡退休的人，沒有財務需求，能領到一兩萬的持續收入就很滿足。但我還沒要退休，勢必要開發新合作夥伴才能持續進階。我想著自己45歲認識美樂家，如果早十年、二十年認識美樂家，就可以在美樂家享受更長久的富足生活；所以我進一步思考：如何讓年輕人了解我們在中年後才有機會了解的美樂家價值？當他認同美樂家價值，及早經營就能比別人享受更長遠的富足人生。我在疫情期間引發到很多年輕夥伴，這就是在溝通上一個有效的切入點。

想跟誰合作　就變成同個樣子

　你知道現在的年輕人喜歡什麼、都在做些什麼嗎？想引發到40世代以下的年輕夥伴，不要只是知道他們喜歡做什麼，就去做跟他們一樣的事吧！像我從完全不會游泳的旱鴨子到成功考取潛水證照，就是一種突破舒適圈的行動，最後我成功了。這樣改變的過程，一定會讓你的心態更開放、更年輕。不只是年輕人、其他族群也是，先想想你要跟怎樣的人合作，就去成為跟對方頻率相近的人。

用家庭聚會點燃經營續航力

　家庭聚會除了是很好的引發會場，另外針對像是被成功引發但後續熱情不足的經營者，同樣可以透過家庭聚會來延燒經營熱情，維持續航力。辦家庭聚會千萬要把握兩個原則：一是別再辦連自己都不想要參加的聚會活動，二是參加的人一定要做到「1+1」。

   我曾在暑假辦過以孩子為主的家庭派對：找個有泳池的場地、設幾個小攤位，有活力運動補給飲加果凍、R3減醣鬆餅、安恬優纖素冰沙，再讓孩子們當攤位小老闆，夏日派對就這樣開始了。孩子玩得開心，陪同的大人們也聊得愉快；聊產品、聊事業、聊生活，完成一場美好聚會。我都會請來的會員至少帶一位新朋友來參加，有效增加新名單。

　大家一定要持續引發，別因為被拒絕而輕易放棄任何名單。你的引發對象在每次被引發的當下，都處在不同的心境狀態；你不一定能針對他當下遇到的問題給予滿意答案，但你可以永遠為他打開走向美樂家的門。隨著你的改變與突破，對方也會因為你越來越成功的姿態而受吸引，一起在美樂家共創美好未來。