複製總監3領導力
啟動成功方程式

　在美樂家，領導人的責任就是從總監3開始。因為當晉升到總監3，代表你發展出第一位親推總監夥伴；更在你的帶領下，攜手合作建構事業。想讓事業組織持續發展、壯大規模，持續發展總監3便是最有效的策略。

　企業總監8拉菲爾(Rafael Rojas)在今年的於泰國普吉島舉辦的「探索成功~領導人高峰會(SELC)」中提醒所有國際市場領導人，展現領導力的最佳方法就是「以身作則」；不僅自己做到成為總監3、持續發展總監3，更帶著你的親推夥伴們這樣做。發展出8位總監3成功邁向資深總監，持續往更高階銜邁進。

從總監3開始！

搭上美樂家列車　駛向美好未來

企業總監8拉菲爾(Rafael Rojas)

　我們都知道：針對不同定位的人要有不同的溝通方式和內容。但各位不要去主動判斷他們的定位；而是讓定位的決定權，真正留給會員自己來做選擇。

每次做定位前　要先溝通清楚動機

　千萬不要覺得「這個人可能收入不錯、工作也很好，應該是不需要美樂家的」。像我有個定位1的會員住在美墨邊境，每天從墨西哥的家往返美國工作。他後來因為工作簽證到期的關係無法入境美國，孤立無援地向我求助。我帶著他認識美樂家、啟動事業。現在他是執行總監5，在美樂家的總收入超過200萬美金；擁有美國公民身份，並在美國買了兩棟房子。當初他告訴我的定位是定位1，然而，他的整個人生卻因為經營美樂家改變了。請記住：不要先入為主的去去定位你的任何一位會員，而是要找到他真正需要美樂家的原因，並且盡全力幫助他。會員的定位，都會因當下的動機不同而有所改變。

建立知己知彼的互信合作關係

　如果是定位2和定位3的夥伴，我會跟他們說：「我肯定也相信你，而且很期待與你一起合作。」一定要讓他們知道：身為推薦人的你，絕對會幫助他起步經營事業的。這份互信合作的事業關係，在一開始就要說清楚。每一次的溝通也要不斷去引發動機，不只要知道夥伴們「要」什麼，還要知道他們「不要」什麼。知道他們不要的，為的就是協助他們在經營過程中排除障礙、保持愉快，才能更全面去鼓勵激發你的合作夥伴。

　同樣地，這份互信合作的關係，也應該存在於每位經營者和他的伴侶之間。我總是提醒定位定位2和定位3的夥伴，不要在還沒準備好的情況下就一股腦地去分享美樂家。但你一定要先告訴你的另一半，尋求他的認同與支持。這並非要你的先生或太太一起經營，但在你剛開始啟動事業的時候，一定要支持認同你的這份事業。鼓勵另一半來參與幾次團隊活動，以了解你在美樂家都做些什麼。

   至於那些興致勃勃的夥伴，他們一定會迫不及待地宣傳美樂家，甚至在個人社群帳號上廣發關於美樂家的訊息。提醒他們千萬不要這樣做，一定要透過一次次的經營會議，從列名單、打電話、做邀約開始，手把手地教導這群新夥伴正確啟動美樂家事業。

培養被拒絕時的良好情商

　很多人在推薦時，遇到連續拒絕就開始想打退堂鼓。與其陷入因為被說「不」帶來的挫折情緒，何不換個想法：努力讓你推薦的人說「好」！但讓潛在會員說好，並不是用拜託的、用乞求的，你必須要拿出你該有的態度與高度。講話的語調很重要！不要用刻意高亢興奮的語氣，或是連珠炮般嘴邊一直掛著「美樂家很棒，美樂家很好」；而是用平穩堅定的語調，透過一次又一次的關心互動、了解對方，持續分享一個可以幫助他、無論是健康與人生的大好機會。

「面對」讓反對問題迎刃而解　　

　光是列名單、打電話的基本動作，很多人都會幫自己找很多的理由藉口：沒有時間、生活太忙，連沒有筆紀錄名單都可以是怠惰的藉口。現在每個人都是智慧手機不離身，怎麼可能無法打電話。想當初我開始經營時，除了每天花時間打電話做邀約，甚至搭飛機前往不同的城市，就為了舉行分享會、推薦會員或是輔導夥伴。線上工具固然方便，但我認為「面對面」很重要！線上的會議你不一定能確保每位與會者都是全程投入專注的。而且如果沒有面對面，當你遇到反對問題時，你無法當下即時回應，就更容易被拒絕。例如我遇到有人在推薦的當下說要回家問老公，我先是讚許他們感情很好，接著便提醒：「就是換個日常用品而已，平常買個洗衣精應該是不用請示另一半的」。有效回應諸如此類的反對問題，面對面就是成功推薦的最佳方式。

總監3是起點 持續向上發展

　對於定位定位2和定位3的夥伴，首要目標就是協助他們在90天內晉升總監3。你可以依循四個步驟，階段達成你的晉階目標：

　經營事業不是百米短跑，而是場比耐力的馬拉松比賽。總監3只是開始，持續落實成功七要素，讓美樂家這台列車，乘載我們的人生，駛向美好未來！