/跟進會議/

透過重複定位
與夥伴聚焦共識的關鍵時刻

 事業成功七要素的第四要素「跟進會議」是協助夥伴順利啟動事業的最佳工具之一。在勾選定位2「兼職經營者」與定位3「積極經營者」之後,推薦人就要盡快替其召開跟進會議。首次跟進會議的意義,不只再次確認新夥伴經營事業的動機意願,更要帶他們肯定一件事:透過團隊領導人的以身作則、手把手帶著做,團隊的力量將教會他如何成功經營這個事業。

   執行總監9陳素英認為:新人起步的前兩次跟進會議非常重要。透過完整的學習打基礎、與新夥伴建立共通語言,擬定執行計劃。在一開始就以正確的方式起步,後續的經營路就能朝目標穩健邁進。

■事業+產品 「力力分明」才能啟動邀約

 陳素英發現:很多領導人在新夥伴躍躍欲試想要找人推薦時,因為沒有進行完整的事前教育,當面臨挫折後一下子就退縮了。所以她堅持所有新夥伴在正式出去做推薦之前,透過第一次跟進會議都必須明確具備兩種經營能力:事業力學習與產品力養成。

事業力學習,首重觀念建立

 包括官網《新人起步》專區的影片、團隊教育訓練的教材。她認為雙方合作的第一步,就是新夥伴必須了解系統性學習的重要,且看完影片之後還需分享心得給予回饋;推薦人也才能從夥伴給予的回饋中,給予更進一步的輔導與協助。

產品力養成,強在跟進服務

 從熟悉產品開始,學會邀約說明、幫助會員入會,以及第一個月要推薦朋友哪些產品等等,都是必學的功課。這些能力的養成,都將落實在成功推薦後的跟進服務之上。完善的跟進服務,不但能跟進出高續訂率,還能跟進出想透過熱情分享,一起合作事業的夥伴。

 明確具備上述兩種能力後,陳素英會再做一次定位,確認雙方都有足夠共識,才會同意新夥伴進入市場,開始分享美樂家產品與事業。

■三代合作ATA 轉動事業成功之輪

   在進入第二次跟進會議之前,陳素英會請新夥伴列名單,「如果有夥伴在一開始就列出200人,我會肯定他真的有看懂美樂家。」新進夥伴常受限於人脈不足,陳素英建議:「大家總認為向好朋友推薦產品的成功率最高,但好朋友在不了解公司經營理念之下而拒絕,反而會加重夥伴的挫折感。」因此事業起步之初,她建議新夥伴要廣增名單、推薦不設限,不要只聚焦在熟識名單身上。


 另外,陳素英在每個月12日收到報表之後,馬上以三代為單位召集各領導人,共同檢視所屬三代內哪些人有機會發展成為總監,又或者是領導人自身的晉階進度,也會同時檢視調整。包括目前該夥伴的親推會員數與總監數、組織內的經營比例,還有優惠顧客平均消費點數等等。「每月12日調整後的再行動非常重要!及時設定可實現的目標和行動計劃,讓夥伴保持動機與目標感,才能持續朝事業目標前進。」



 夥伴們!經過多次的定位,無論定位2或3,都是選擇要在美樂家正式啟動事業經營。讓跟進會議成為一個強有力的開端,帶著滿滿的戰力與信心正式出發!

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