花蓮土生土長超過50年的藍鳳足，在持續收入的依靠下，享受含飴弄孫的幸福生活。但每當回想到30歲那一年，人生三十而立下的千萬債務，「我現在講這一段已經輕鬆很多了……」淚眼哽噎住悲傷，她試圖緩和自己突然來的情緒。那段在絕望中努力找希望的負債人生，她永生難忘。

我在人生的陰暗谷底　看見閃閃發亮的美樂家

　因為相信朋友而投資借貸失利，欠下上千萬的債務。負債後，收入完全不夠每月20萬的費用支出，她一股腦地抓住任何機會：除了正職的百貨專櫃，做保險、傳直銷。但面對龐大的債務數字，終究走上以債養債的惡性循環。「兒子知道家裡窮，硬著頭皮問我能不能讓他補習一科就好。我好不容易省出補習費但無法接送，補習班距離很遠，颳風下雨都要讓他自己騎腳踏車上下課。」孩子是唯一軟肋，無法提供好的教養資源，讓她至今都難過。

　推薦人跟進了一年終於啟動事業，藍鳳足經營九個月後，在美樂家建立每月兩、三萬的持續收入。「雖然對照每月20萬的債務支出，這只是杯水車薪。但在我擠不出任何一毛錢時，只有美樂家每個月會給我錢，讓我可以給孩子基本溫飽。」所以藍鳳足決定轉全職、背水一戰。「我真的嘗試過太多太多次，又不斷地失敗。當下我知道：美樂家是我唯一的機會。」

只要持續推薦，名單沙漠也會變綠洲

　談到組織行銷，地廣人稀的花蓮在人脈拓展上，有先天上的挑戰。「當想積極增加新人脈的管道很有限，經營者更要懂得『養人脈』。」她以自己當初被跟進了一年才啟動經營為例，正因為人脈結識不容易，千萬不能在一開始被拒絕就放棄接觸。「東部就是一個在地性很強的市場區域，人不親土親，只要持續用心溫暖，就會從土親到人親。」

　在經營上，藍鳳足同樣掌握住「在地緊密性」，透過綿密的小組運作，如同白楊樹的根連系統，把每位夥伴緊緊拉在一起。「每天透過社交軟體的互動，每週落地聚會的凝聚。在疫情期間，東部是疫情相對緩和的區域，我們的落地小組聚會在做好防護措施的前提下，幾乎沒停擺。」在她邁向執行的過程中，就是因為這樣緊密的互動下，和夥伴們共同承諾、互相當責，成功達成晉階目標。

讓花蓮子弟不用漂泊，想安身立業就回『家』

當初沒有能力給孩子更多的遺憾，讓藍鳳足把這份愛擴大，轉化成對下一代的使命。「在地求職不易，花蓮的孩子回不了家。我想透過美樂家這個事業機會，成為一個有能力給予的花蓮媽媽，帶著想回鄉發展的遊子們回家。」隨著兒子和媳婦們相繼加入經營，藍鳳足要用行動證明：美樂家就是讓花蓮的年輕人，能夠安身立業的最佳機會。

　經營美樂家14年，藍鳳足用「重生」來表達美樂家對自己的影響。她將肩負更重大的傳承使命，讓美樂家在花蓮持續深耕、深根相連，用行動共創美好未來。