傑出領導人研習營 專題演說

如何有源源不絕的名單與邀約

〝美樂家是我會用一輩子的產品。既然會用一輩子，我決定啟動事業；不斷向朋友們推廣，找到跟我一樣熱愛產品的朋友，攜手建構一輩子的持續收入。〞

企業總監4 蔡碧青(NICOAL CHOI)

• 2015年9月資深總監/ 2016年7月執行總監
• 2018年11月企業總監/2020年9月企業總監4
• 4度達成總裁俱樂部，連續三年(2018-2020)拿下香港風雲人物

意識「名單」對於事業的重要性

　名單是美樂家事業最大的財富，也是讓我們的事業能成功的秘訣之一。當你的名單一多，可期待的事業規模就會大，這絕對是無庸置疑的。我們都正在美樂家建構持續收入，那你清楚知道你的持續收入從何而來嗎？就是從你的親推會員們。既然如此，當然要有源源不絕的名單來做推薦，才有機會建構持續成長且源源不絕的持續收入。

持續推薦的經營者，都有增加名單的習慣

　每個人所擁有的名單來源其實是差不多的，不外乎是從身邊的親朋好友到那些原本不認識的人；然而最大宗的名單來源，都是陌生認識而來的。所以當你覺得自己沒名單的時候，就趕緊去努力增加名單吧！

　我們常聽到很多高階老師分享自己增加名單的方法，當執行起來有困難的時候，往往是因為無法正面看待增加名單這件事。增加名單可以是一種讓人享受的過程的！讓自己充滿正能量、常保笑容，開始去快樂地接觸擁抱人群。

養成增加名單習慣的3大階段

　以真誠結交朋友為出發點，而非以推薦入會為目的。在互動溫暖的過程中，可以把握幾個要點，更容易拉近距離：

1. 學會先傾聽，開啟聊天話題
2. 動靜皆宜好相處，並且真誠讚美他人
3. 黃金法則──你想要別人怎麼對待你，你就怎麼對待他

　如果你覺得目前的自己沒有名單，就給自己三個月到半年的時間，將生活中食衣住行會遇到的新朋友，透過一對一個人際溫暖互動，努力增加新名單。

　要有一個讓名單自動流進來的系統。在現在這個時代，最好利用的名單增加系統就是社群：舉凡臉書、LINE、Instagram。我建議每天至少要拿出1/3的時間和美樂家之外的人接觸，網路社群就是一個很好的工具。

　美國傳奇般的汽車銷售員喬．吉拉德曾說：「不管你賣什麼，你永遠賣的是自己。」如果你要推銷自己，一定要清楚自己的賣點在哪？優/缺點是什麼？才能找出機會，成功展現自我──並且是最真實、令人想親近的自我。

堅持更勝天賦

　持續保持增加名單的行動，真的不容易。當我聽到、看到很多夥伴為了經營事業，無論是坐好幾個小時的車去分享美樂家，或是為了被最好的朋友拒絕而傷心難過、再重新站起，這些過程都讓我很感動，也一直帶給我滿滿勇氣。因為這些讓人傷心流淚的過程，都會成為我們前進的動力。各位一定要相信自己！大家都是平凡小人物，而你們每一個人對團隊來說都很重要。持續增加新名單，為你的美樂家事業添加柴火，持續朝下一個進階目標邁進！