身為美樂家事業代表，你知道美樂家擁有卓越的產品和以助人為核心價值的事業獎勵制度，認定這就是你通向未來的必經之路。你知道推薦新會員有多麼重要。但若要讓事業倍增，有更多、更重要的事情要做──就是「發展總監」。

　當企業總監9 Ed Bestoso瞭解美樂家的事業制度後，便說出了一句名言：「擁有最多總監的人就是贏家！」無獨有偶地──台灣企業總監5魏肇陽謝玲琴伉儷更以「大道之簡」來說明：經營美樂家的重點工作可以簡化為兩件事：推薦顧客與發展總監；其中發展總監更是讓組織快速倍增、使經營者不斷晉階的重要關鍵。持續發展總監，就能讓你的美樂家事業邁向成功。

總監是事業成長催化劑

　任何連鎖反應都需要一個催化劑！在你的美樂家事業中，這催化劑就是「發展總監」。每發展一位總監，你就多一位事業夥伴。在你以身作則的影響下，這位總監將開始發展自己的總監。這樣的過程將在連鎖反應中不斷重複進行。

　而當你的組織中開始擁有總監時，你就能夠提升自己的階銜、獲得個人七要素獎金、賺取親推輔導獎金和焦點輔導獎金等獎勵。組織中的總監越多，你所賺取的每月佣金和獎金就越多。

目標具體化　專注基本功

　美國籃壇名人約翰．伍登在擔任UCLA總教練的最後12年裡，共贏得了 10次國家大學體育協會（NCAA）籃球比賽的全國冠軍。其中包括創紀錄的7連冠、連續贏得88場比賽，立下NCAA男籃的最高紀錄。在伍登所出版的書中提到了關於領導力，他解釋自己如何教導他的團隊忽視計分板、專注於基本功。因為他知道：只要他的球隊在得分和阻攻方面表現出色，得分自然會隨之而來。

　伍登曾說：「我希望一場比賽的得分，只是參賽過程的附加產物，而非目標本身。」如何將這觀念應用到你的美樂家事業中呢？那就是清楚明白自己的發展方向，並以清晰視野來看待自己的目標；但要把這些目標先擺在一旁，你只需要專注於為事業成長提供催化劑，也就是發展總監。當你發展出總監後，自然就會得分。

從制定收入計劃開始

　當你成功推薦到有興趣獲得額外收入(定位2)或可觀收入(定位3)的會員，你要在他們入會後的 48 小時內與他們進行一場跟進會議。有效的跟進會議主要內容之一是制定行動計劃。企業總監4艾許莉．奧利弗表示：「你需要徹底明白新會員希望賺多少錢、賺得有多快，所以你們要一起寫出一份計劃，把作法寫得越詳細越好。」

　如果現在就想為你的事業創造連鎖反應，請聯繫你的推薦人或輔導老師並和他們再進行一次跟進會議：確定你想要賺取多少收入，以及賺取收入的速度。根據所確定的財務目標，制定實現這一目標所需的步驟。在你向目標衝刺的過程中，承諾對你的輔導老師當責。如同艾許莉所說的：「當責是事業成長的動力來源。」

發展自己的總監

　常聽到剛啟動經營的事業代表問道：「我在哪裡可以找到總監？」事實上：總監不是找來的，而是你發展出來的。

　發展總監的第一步就是堅持不懈地推薦優惠顧客。全國總監莎蒂．科爾維斯是堅持不懈推薦新顧客的典範；她透過每月至少推薦4名新顧客，讓事業越來越好。顧客使用美樂家產品改變了他們的生活，這些每月回購的忠實顧客也為她每個月的佣金支票帶來可觀收入。

想找新顧客，先拓展生活圈

　若要實踐莎蒂建議的「每月至少推薦4名顧客」，你可能需要刻意拓展生活圈、接觸以前不曾接觸的人，好替你的新朋友名單添加新名字。

   如果你認為自己因為認識的人不夠多而無法落實每月推薦，請馬上停止這種自我設限的想法！美國曾有研究：美國人平均認識611個人的名字，而且還不包括那些叫不出名字的熟人，和其他可能認識的人。打個比方，如果從五歲開始每天認識三個新朋友，那麼你一生中將與超過80,000個人打交道。想找到更多顧客，第一步就是不對自身處境設限，告訴自己可以認識的人比想像的要更多，並接受認識更多人的想法。

真誠互動　活絡你的社交健康

　英國人類學家鄧巴（Robin Dunbar）在1992年提出了一項經典理論並以他的名字命名：鄧巴數（Dunbar"s number），也被稱為150定律。指的是一個人能維持穩定社交關係的人數上限為100-230人，通常被認為是150人。其中，穩定的社交關係被定義為一個人知道對方是誰，並瞭解對方與其社交圈中其他人的關係。

　近代多項人類社交行為研究中，剛好也與鄧巴數相符。在美樂家，透過真誠互動享受更豐富的人際生活，亦是我們擁有的全方位富足之一。請先檢視自己的社交狀況是不是還有成長空間；手上保持100-150筆朋友名單，將是一項可隨時自我檢視的明確指標。

準備好「神奇問題」　自信分享美樂家　

　你是否滿懷信心和興奮之情去分享美樂家產品？分享事業機會時，你是否也像分享產品一樣充滿激情和信心呢？如果無法正面回答所有這些問題，你將很難找到促進事業成長的催化劑。正如有些事業代表喜歡談論在美樂家購物，但是對於在美樂家賺取額外收入的話題卻避而不談，事業自然無法成長。

　執行總監 6 馬洛．佩恩表示：「如果你不談論推薦事業，你將找不到事業合作夥伴。」在評估新顧客對建立事業的興趣時，永遠不要預設立場。馬洛強調：一定要徹底幫他們導覽《認識美樂家》。除此以外，馬洛還會重覆詢問她所謂的「神奇問題 」，像是「您想瞭解更多有關獲得迎賓禮的資訊嗎？」這些容易勾起會員興趣的提問，將為你開啟進一步分享美樂家的話題。

立刻行動　迎接連鎖反應

　你已掌握連鎖反應所需要的一切要素：值得分享的產品，一個伴隨優渥報酬的事業獎勵制度；你也有一個美樂家業務輔導暨發展團隊來幫助你邁向成功。你唯一需要做的，就是把「催化劑」添加到你的事業裡：

　如果你遵循這些步驟，就會找到和你一樣投入經營的合作夥伴。當你繼續專注發展總監，而組織內每位總監也都在創造自己的連鎖反應時，你就能擁有一個爆炸式成長的組織！