當你推薦到一位新顧客，他表示有興趣透過美樂家賺取額外收入(定位2)或可觀收入(定位3)，這是令人相當振奮的消息！但是，他選擇了這定位並不代表你馬上就獲得一位全新的事業合作夥伴；你還必須指導他適應並融入這個新角色，並且幫助他開始推薦自己的顧客。那要怎麼做呢？

　全國總監莎蒂•科爾維斯說：「若要讓新領導人有一個好的開始，其實從跟進會議就要進行規劃了。這將為他們的成功奠定基礎，使其快速晉階並獲得快速晉階獎金。莎蒂詳細介紹了如何成功地將新顧客轉變為事業合作夥伴。複製她的成功經驗，你也能做到！

 請於入會後的兩天內進行。

   請他們觀看「邁向富足人生」影片，並列出一份至少包含50個名字的新朋友名單，他們將帶著這份名單參加跟進會議。

　我會親自或通過視訊電話召開跟進會議。跟進會議期間必須打開攝影鏡頭，這是很關鍵的一步，因為這樣才能看到對方的反應並真正建立聯繫。

　我甚至自己製作了投影片在跟進會議上使用，這樣能讓我集中注意力，不會忘記分享重要訊息。

　我會讓新顧客知道，這次跟進會議是以他為中心的。我們將討論美樂家官網上的「新人起步」與「數位影音中心」、事業獎勵制度、成功七要素、設定目標、使用社群媒體以及策劃首次分享活動。

   並制定短／長期目標，以及他們希望在三十天、六個月和一年內賺多少錢？

   對於建立美樂家事業，是什麼讓你感到興奮？又是什麼讓你感到緊張？

　傾聽他們想說的話，並確保他們能夠調適並接納一開始被拒絕的情況。「我剛開始建立美樂家事業時也不是一個生意人。你可能會聽到 『我不需要』，這沒關係、更不必咄咄逼人，因為你是在幫助他人。你不需要擔心該說些什麼，因為我會陪你走過這一切。還請記得──我也不是擅長銷售的生意人。」

美樂家獨立事業代表協議書。

解釋佣金、晉階、獎金、快速晉階和20/20俱樂部。

建立新朋友名單。檢視新顧客帶來的名單並讓他們增加名單；如果他們還沒開始列名單，請跟他們一起完成。搭配「事業經營萬用手冊」，落實正確啟動事業的七步曲。

為新顧客們示範如何接觸人並進行邀約。不要假設他們都知道該怎麼做或怎麼說了。協助他們撰寫訊息內容並使用手機聯絡家人或朋友。以下是我使用的範例：

「嗨，珍妮佛。我最近發現這家線上健康食品商店。它就是類似亞馬遜網站，但提供更安全、更乾淨的產品，可以為你提供所有日常家庭和個人護理必需品。重點是價格更實惠，而且可以直接送貨到府。我超級喜歡這裡的所有東西，只要與其他人分享還能獲得推薦獎勵！明天晚上7:00我會在網路上舉辦一個發佈會，請你幫我個忙、當我的來賓，來聽聽看它是否適合你和你們家？」

　請做好聽到「我不需要」的心理準備。許多新加入會員在興奮之餘，會認為每個人都會像他們一樣很快接受美樂家。一旦聽到拒絕可能會很難受，尤其是來自家人和好友的拒絕。傷心難過都是可以理解的，但請記住一切都會越來越好；甚至很多時候，你最大的支持者是完全陌生的人。請專注於目標，就是讓更多人注意到美樂家所擁有的一切。

分享「認識美樂家」。我不期望新入會的經營者能流暢介紹認識美樂家。基本上是由我來介紹認識美樂家並作結束。每週我都會為我的團隊演示一遍，這樣他們就能學會如何自己做介紹。可以善用官網「數位影音中心」的影片，並照著投影片做介紹、主動進行演示，然後與夥伴共同演示，直到新人們能夠輕鬆地獨立演示為止。

舉辦跟進會議。跟進會議能夠讓一名事業經營者做好準備。請設定好目標：達到總監、20/20 俱樂部和總監3 等階銜，同時解釋每個目標帶來的薪酬福利。

社群媒體的相關規範。幫助新顧客瞭解這些規範存在的原因，以及又是如何幫助美樂家成長。

請協助新顧客們規劃好他們第一次的活動。我通常稱之為「事業發表會」。無論是在家裡舉行或是透過線上視訊方式，在這場活動中，我們會介紹認識美樂家。

註記好活動日期、確定邀請參與的人員名單後，我的新事業合作夥伴就能夠自信地開始經營這份事業了！