破繭重生

榮耀傳承助人使命

新晉升執行總監 潘奎義．林昕儀

　潘奎義與林昕儀因就讀同所大學而認識。問及相遇過程，兩人相視而笑，爽朗道出在籃球場上的一見鍾情。從學生時代一路相知相惜，林昕儀來自原生家庭養成的溫暖開朗性格，始終是潘奎義在外跌跌撞撞後，最療癒的特效藥。「他這麼不服輸的個性，是從小生長背景的關係。」林昕儀語帶心疼地開了頭，讓潘奎義接著說出童年那段最深刻、更一路影響到成年的經歷……。

很努力　是因為要讓人看得起

　「我國中時父母離異，媽媽離開花蓮到南部生活。爸爸交友廣、應酬多，是姊姊代替母職照顧著我。」父母原本經商，從小物質生活優渥；後來家道中落，讓潘奎義被迫一夜長大。全家人的除夕團圓飯，對當時的他來說遙不可及。「有一年除夕，姊姊受公司招待出國旅遊，怕爸爸不在家的話擔心我一個人怎麼過。她委託當時的男友、也是後來的姐夫來看看我。幾年後姐夫說到這件事還是會濕了眼眶、覺得不捨。姐夫一直以來都是最支持我、信任我的家人，是我人生中的重要貴人。」所以潘奎義心中暗自決定：一定要成功！證明自己，也要用成功回報生命中重要貴人的知遇之恩。

　和林昕儀大學畢業後進入保險業，想快速累積財富。「頭兩年業績還不錯，但錢都拿去購物犒賞自己，完全沒理財。」從業第二年就開始陷入負債，一年下來迅速累積100多萬的債務。意識到危機又別無他法，繼續在每月歸零的工作中載浮載沉。直到被執行總監6向秀美和王飛虎因緣際會下陌生推薦，兩人經營三年後晉升資深總監。才要領略美好的持續收入，隨即面臨夥伴出走、組織盤整的挑戰。苦撐兩年找不到突破方法，同時債務持續滾動，潘奎義決定回花蓮老家開店做生意，繼續努力還債，也暫時放下美樂家事業。

擁有夢想的人不會放棄

　「很感謝虎哥和小向姐一直關心我們！我們每年都會碰面吃飯，孩子出生還特別來花蓮探望。」正因這恩情太貴重，歸鄉多年後讓潘奎義決定要找機會好好道謝、也表明不會再經營。當他獨自前往與推薦人會面，如實表達感謝與抱歉後，向秀美與王飛虎只反問一句：「你們心中還有沒有夢想？」

　「我一直有夢想，但它離我太遙遠。當下只想還清負債，讓孩子過好生活，不讓父母擔心。我們很努力、這幸福很簡單，但為什麼做不到？」百感交集的情緒，再次引發出對於成功的渴望。「加上聽到行銷革新制度，經營三個月竟然可以創造出6位數收入！我馬上想到以前跟著我們的夥伴」。潘奎義決定──如果這次真可以帶著夥伴成功，何不放手一搏！

借用眼光、輕輕講重重聽的晉階之道

　潘奎義夫婦抱著決心回「家」，像海綿一樣大量吸收所有在美樂家的成功方法。除了跟推薦人密切合作，更積極向上借力。「記得初次跟魏肇陽老師談話，他告訴我：帶組織最難的就是『眼光』。找你相信的老師，用他的眼光來行事、培養自己的眼光，就會得到和他一樣的結果。」經由企業總監5魏肇陽的提點，他善用學習成功領導人的眼光和智慧，快速發展組織。「當初失敗是不懂得『倍增』、發展總監，只會單打獨鬥。借用魏老師的眼光，我明白倍增關鍵就是持續發展總監。」他強調：務必留下成功方法的軌跡，夥伴們有跡可循、能夠複製，組織才能紮實發展。

　2023一整年，他們分別用3個月和7個月的時間，從資深總監2跳升到資深總監4，再從資深總監4直接跳升到資深總監6。「奎義常提醒我：別人輕輕講的話要重重聽！因為我們在美樂家太多貴人了，當有善意的提點出現，要懂得解讀出其中的道理和智慧。」謙卑學習，正是夫婦倆持續晉階的重要關鍵。

以身作則　成功邁向執行路

　看似順遂的過程，潘奎義坦言在持續增加名單上也是遇過瓶頸。「以前都是看準這個人有成功特質才推薦，要我不設限去增加名單真的是需要刻意練習的。」企業總監5謝玲琴在去年五月時也曾提點：「成為總監應該很簡單」，提醒他就是熱情分享8個人便能做到的事，別把發展總監做得太小心翼翼要求完美；想要夥伴剛進來就可以調整好心態、完全聽話照做。「這真的點醒我了！」潘奎義帶著團隊大量推薦，不但在五月晉升資深總監7，六月組織發展又出10多位總監、進來260人。不只自己做倍增，還帶著夥伴大量做倍增，成功向執行總監又跨近一大步。

   組織大量進人後，就是要維持住續訂率。「我們過去的聚會都是純事業引發為主，開始以產品為主題辦聚會，是團隊重要的進步與改變。」去年倒數最後兩個月不到的時間，他們更做了一件關鍵性創舉。「公司的Genie經理建議我在團隊內自辦快速列車，這是我第一次辦，成功在關鍵時刻推大家一把。」接近12月底，潘奎義鼓勵夥伴每個人都再多推薦兩位。「從23號到月底為止進來160人，當月組織共進來近260人。當大家都為自己的人生和夢想而付出行動，就是鼓舞人心的激勵能量！」兩人順勢一躍、成功摘下執行總監的勝利桂冠。

敢夢敢當　開創無限未來

　回首來時路，林昕儀既感恩又感慨地說：「以前每個月6萬開銷就把生活壓得死死，去年我才跟奎義說可能一輩子都只能租屋。因為美樂家，我們買房買車；隨著持續晉階，更敢去規畫每月開銷60萬品質的生活。擁有現在一切，我們很珍惜！」這趟回「家」的奇幻旅程，潘奎義覺得自己最幸運的就是從一開始便單純相信、堅定行動，才能成就屬於自己的事業。「我知道很多人跟曾經的我們一樣，看到美樂家的美好但沒有得到想要的結果便離開。我們的晉階就是想打造傳承美樂家的榮耀典範，讓更多的失落人再次回家。」許下三年內挑戰全國總監的目標，今年還要再發展出兩位親推資深總監。用回饋的心持續助人，帶領更多夥伴一起翻轉人生，開創無可限量的未來。