「忙碌」是抽象的形容詞；問到資深總監8張宇錚有多忙，「我只要三小時沒看手機，各個群組的未讀訊息就會累積到一萬多則」。身為中部地區八家連鎖班系，學齡涵蓋國小到高中、約一千多位學生的補教業負責人，本業的繁忙程度可見一斑。他是補教業經營者，也仍在第一線教學。所以每天龐大的訊息量除了班務管理，還有學生解疑跟家長溝通，每則訊息也都代表要佔據他的時間來處理。「我算過：一週下來真正屬於我私人可運用的時間不到三分之一，但我還是要經營美樂家！為什麼？因為我在這裡看見想要的未來。」

成功心法：看遠不看近

   對於許多本業傑出的經營者來說，要「看懂」美樂家，是相對困難的。「像我十月報表上的收入數字是40萬，對一般受薪階級來說算很多，也還不及我的本業收入。單從數字比較是本業收入贏，事實上：我覺得美樂家收入更有價值！尤其報表上那筆9萬塊錢的『持續收入』，是我堅持下去的動力。」張宇錚以本業為例：經營一間補習班的成本是幾百萬，還不一定能賺錢，「在美樂家不用投資大錢，經營到資深總監就可以擁有6位數的月收入。最重要的是：努力可以隨著時間累積，為自己打造真正的持續收入。」在本業所犧牲的家庭時間、個人自由，讓他不斷把在美樂家的「未來性」放在心上，在分享美樂家的過程中，也不斷引導夥伴看懂價值、看見自己在美樂家的未來。

　看遠不看近的，還有張宇錚的時間管理之道。他把時間軸以週為單位展開：週三全日、週四下午可以運用在美樂家。週日是個人休息時間，也會用來輔導夥伴，晚上接著上團隊的課。「平日表定下班時間十點半後，也是我的美樂家時間，常常輔導夥伴轉眼就到半夜一點。把大塊時間切割出來、排定可以做推薦、引發、跟進的行程後，剩下的時間你可以稱它是零碎時間，也可以是靈活時間！靈活用在任何跟美樂家有關的事情上」。

邁向資深關鍵：落實前三要素

　加入經營以來，張宇錚清楚定位自己是領導人，也是被領導者。尤其是邁向資深總監這個階段，更是承上啟下、扮演關鍵串聯者的重要角色。「在我以下的團隊夥伴，啟動經營之前一定要先列出200個名單，這是必備條件。」領導夥伴上，他是嚴謹的老師，像是在本業帶考生（夥伴）們持續衝刺、獲得好成績。和團隊領導人互動，他搖身一變成為用功學生，堅守團隊所教育的「每月推薦兩位顧客、每季發展一位總監」的恆溫推薦策略。與推薦人透過每週的檢討、調整、再行動，運轉邁向資深總監的成功之輪。

　今年九月份，張宇錚參加富足團隊在墾丁的訓練活動，收穫滿滿。「與多位高階老師同行，真的學到很多美樂家人的精神。尤其是推薦人謝玲琴與魏肇陽兩位老師！以他們的資歷和資產，已經是達到非凡富足境界的長輩，經營上依然親力親為，願意花時間在我們身上，真的是以助人為使命才做得到。」對張宇錚來說，晉升資深總監是為自己的持續收入劃下新里程碑。「不僅是收入數字上的新紀錄，你會更有感於為什麼美樂家可以助己助人，還可以保護環境。成為資深總監，就是我更多當責的開始！」他立志未來要像宣教士一樣，肩負承上啟下的助人使命，不斷宣揚美樂家的價值；為自己和夥伴，開創富足新人生。

讓「年輕」成為

事業加分的標籤

資深總監6  李亮璇

　「當從報表上第一時間知道我晉升資深總監了，很開心、真的很開心。我馬上打電話回台中老家，跟我媽說：『接下來家裡的房貸全都交給我！』」這是今年22歲、大學應屆畢業的資深總監6李亮璇，在晉升資深總監後送給家人的禮物。「學校很多人都想創業，或去新創公司上班。『斜槓』對我們來說很理所當然；就像我是教育背景出身，喜歡人際互動，還加入過競選團隊。過去很多經歷，剛好都可以運用在美樂家。這就像畢業後找到一份心目中超理想的工作，真的很棒！」洋洋灑灑反映出時下年輕人的心聲，有想法、具創意和行動力，這些常見於年輕世代的優勢與特質，都可以在她身上發現。對於「年輕」這個簡單二字化分出的世代標籤，在李亮璇來到美樂家之後，成為讓她擔憂、也助她成功的兩面刃。

線上聚人　延伸成脈

　李亮璇的擔憂之一，在於人脈。「我常利用手機app主動舉辦線上活動：像是看電影、K歌比賽等等。以共同興趣為出發點，線上互動交流不只為疫情而生，而是現代人生活的日常。」她發揮自己喜歡親近人群的特質，善用軟體工具，積極在線上找「同好」。今年五月全力拚資深總監，當時台灣疫情升到三級警戒，完全不能群聚。透過廣用線上聚會，讓李亮璇持續增加新名單。她強調：「就是要當主辦人，這樣大家都會認識你，會後接觸就更容易拉近距離。」她也直接點破新進經營者對於缺乏人脈的心理障礙：「你知道嗎！一個十幾人的線上聚會，常常其中只有一到兩位是我的朋友；透過轉介紹帶進不同年齡背景的新朋友，人脈就這樣慢慢延展開來」。

　在線上工具的使用方面，她強推美樂家官網。「很多影音或電子圖文檔，都是幫助新人起步很好用的工具。像是《邁向富足人生》影片簡潔明瞭，其他電子化的檔案也很容易傳遞分享。」她進一步提醒：官網資源素材很多，所以也要分門別類另外做好建檔。「因為我們自己一定要很熟悉有哪些素材，才能針對不同屬性的消費者或經營者，用得對又用得好。」

目標真正想要　才會達到

　一路學業成績都不錯的李亮璇，問到如何制定邁向資深總監的行動計劃，她笑答：「我很直覺就當作是在擬讀書計劃耶！」她強調：擬計劃的重點是在於能落實，「如果把計劃做得太滿，中間只要有任何閃失就會全盤走調，計劃等於白擬，也浪費時間。」她延續過去習慣，主力放在月計劃，並且每週檢視、檢討、再行動。「我就是設定自己要每個月都要晉階，用ATA掌控好進度。至於每季甚至年度的計劃，就靠團隊領導人沈春長和翁子晴兩位老師，協助我做最好安排」。

　在學習經營的過程中，李亮璇是很懂得歸零學習的好學生。「但在設定目標上可不能零想法了！」經營初期她曾問翁子晴要不要幫她設定目標，「老師告訴我：目標是要自己設定的！如果是別人幫你設定，就會是指派給你的工作，很容易變成壓力。」翁子晴給的這個啟發，讓李亮璇學到：在跟夥伴溝通目標時，一定要夥伴主動有意願、有動機，「當下討論不出來也沒關係，我會等夥伴想清楚了再主動找我討論。這跟年齡背景無關──只有自己真的要，才有成功的可能」。

　「以我的年紀，如果沒有表現出更強的積極度、沒有做出成績，夥伴怎麼能夠放心跟著我！」受訪過程中，李亮璇數度提及這段話，這是她當責於夥伴的最好示現。晉升資深總監對她來說，就是以身作則/責的領導。「我先達到，然後夥伴就可以跟著一起達到。接下來我一定會持續晉階，帶著夥伴、走出屬於年輕世代的創業之路！」