我們商業模式的優勢

   當我看著每個月收到的許多統計資料時，我總是對美樂家事業經營者們感到十分敬佩，特別是他們勤奮的態度和工作的努力程度。另外，看到許多人因為「助人達成目標」這個願景而讓生活得到改善時，同樣令我印象深刻。但令我印象最為深刻的是：當美樂家的產品越來越受歡迎，我們的顧客群便迅速增長。

　這些統計數字背後所傳遞的訊息是相當有說服力的！還不僅僅是說服力而已。這些數字更證明了我們的產品力以及一個重要概念所產生的力量，那就是「用合理的價格買到超凡的產品」。只要你是一位有卓越眼光的事業代表並深入研究這些數字，就會馬上瞭解到美樂家優質、有效、更安全的產品所帶來的巨大優勢。而超過一百萬個的家庭每月固定購買美樂家產品，希望得到市場上最好、最有效的天然產品，更證實了美樂家的優勢。

　在這些忠實的顧客中，有十分之一的人最終會決定經營美樂家事業，這一個事實也很有說服力。實際上，81%的美樂家顧客根本沒有得到任何獎金；而另外9%的顧客每月收到的佣金其實很少，因為他們只利用日常生活中一小部分的時間，推薦了一些顧客而已。很明顯，他們在美樂家的主要目標是獲得美樂家產品，而不是經營這份事業。這並不代表這些顧客不想要每個月收到支票。但他們所拿到的小額支票，顯然不是他們成為美樂家會員的主要動機。

　美樂家商業模式的優勢在於──相較於其他零售業品牌，數十萬名顧客每個月能夠以更好的價格購買到更優質的產品。

　曾使用過美樂家產品並成為美樂家顧客的其中百分之10的人，最終決定經營美樂家事業並且投入時間和努力以達到總監階銜。據估計，這代表他們總共投入約50小時，甚至更多時間在他們的生活中介紹美樂家產品給潛在顧客。（儘管有些人在一天之內就達到總監階銜，但我們估計每個人平均需要專心投入50小時才能成為總監。）有些人可能在一週之內就投入了50小時，或者一年內，甚至更久。一位認真的經營者必定會聰明善用時間。當然，也有人會花費50小時以上的時間在沒有任何產出的活動上，而且依然無法推薦到8名顧客。

　或許有人會質疑50小時的投入無法成就一份事業。但若能推薦8至10名顧客、達到總監階銜，就是好的開始。顧客對我們來說是非常寶貴的，我們應該好好照顧他們。如此一來，他們不僅會成為忠實顧客，而且許多人還會推薦其他顧客。

　談論這些統計數字或百分比的危險，在於有人可能會誤解建立一個美樂家事業只是憑著機率或全憑運氣的遊戲。這完全不是事實。其實瞭解這些數字的價值，只是為了能夠有效地解釋這些平均數代表的含意。但它真的無法代表你未來的成就如何。儘管如此，探討平均數的意義，還是可以發現一些有趣的事。

　假設你決定經營美樂家事業，通常情況下：81%的顧客不會為你的事業推薦任何新顧客。然而，這並不會降低他們對於事業經營的價值。由於他們每月直接從公司購買產品，代表你每月將從他們購買的產品獲得可靠的佣金收入。另一方面，約19%的顧客最終將推薦至少一個新顧客給你的美樂家事業。其中許多人將從推薦新顧客中獲得小額佣金。當然，他們只是「蜻蜓點水」，許多人可能還沒有培養出介紹產品的熟練技巧。因此，你會想要幫助他們。實際上在一開始時，你應該請求你的推薦人為你示範一下如何介紹產品。當你向推薦人學習，你將不斷精進演示技巧，然後你就會預備好該如何幫助別人了。

　正如統計數字所顯示的──我們不只重視，而且給予那些幫助我們找到並維繫忠實顧客的夥伴們慷慨的獎勵。優質的產品、合理的定價、豐厚的報酬，它們一同創造了市場上最成功的商業模式。無論你決定要成為一名忠實顧客或是事業經營者，我們都感謝你決定成為美樂家的一份子！而我們的努力，就是希望把優質的美樂家產品介紹給我們所關心的人，使他們擁有更長久、更有活力且更健康的生活。那些單純使用美樂家產品的夥伴們，將獲得更健康且更有活力的生活；而持續推薦新顧客的夥伴們將因為持續收入而變得富足，並且使他們的生活感到幸福，並且長長久久。