很多人常常問我：「我要去哪裡找到下一位總監？」但這些年來，我最大的體會是：領導人不是找到的，而是你發展出來的。這源自於一件很簡單的事情：願意接觸人並建立關係，進而幫助別人成長。以下我想分享的，不只是如何發展事業，更是我這一路走來，從增加新名單到真正開始建立團隊、發展領導人的心路歷程。

一切從名單開始

　新夥伴加入後最常問我的問題就是：「我的名單要從哪裡開始？」答案很簡單！你的名單不在別的地方，而是在你的生活裡。朋友、同學、同事、親戚、鄰居、健身房認識的人、孩子同學的家長、社區裡經常互動的人，甚至是常去的咖啡廳、餐廳認識的人，都可能成為你的名單來源。我也會透過臉書(Facebook)、IG(Instagram)等社群平台認識更多人，持續擴大自己的生活圈。

　但我要特別提醒大家一件事：名單不是拿來推銷用的。把名字放進名單，不代表你立刻就要發訊息給他，更不代表你可以複製貼上一段內容大量群發。我從來不建議這樣做。因為這是一份建立關係的事業，不是一份發送訊息的事業。

　真正有效的方法是先建立信任，讓對方認識你、了解你，當關係成熟之後，再進一步分享產品或事業機會。

理想的夥伴，是價值觀一致的人

　很多人在找人的時候，會希望找到有影響力的人、有很多粉絲的人，或是條件特別優秀的人。這些年下來，我發現能力從來不是最重要的條件──品格才是。

　如果一個人有這些特質，即使現在能力還不夠，我都願意花時間陪伴他成長。因為技巧可以教、能力可以培養，但價值觀和品格才是決定一個人能走多遠的關鍵。我們可以教別人如何經營，但很難教一個人成為好人。所以，我選擇和價值觀一致的人一起前進。

領導力的展現，始於助人

　很多人認為領導力來自頭銜，但我並不這麼認為。領導力不是來自階級，也不是來自收入。真正的領導力來自於：真心關懷夥伴，願意幫助別人成長並度過難關。事實上，今天在場的每一位都可以成為領導人。因為領導力不是等到晉升之後才開始培養，而是在你願意幫助別人的那一刻便展露出來。

　領導人也不是天生就會帶團隊。每一位優秀領導人的背後，都曾經有人陪著他、教導他、示範給他看。因此當我找到值得培養的人時，我不只是告訴他怎麼做，而是陪著他一起做。

首要目標：完成推薦20位顧客

　當有人決定啟動經營，我會很快安排策略會議。在會議之前，我會請他先列出30到50位名單。接著我們會一起討論：誰適合先分享？誰需要先建立關係？哪些人可能對產品有興趣？

　我給新夥伴的第一個目標：幫助20位顧客開始使用產品。因為當你推薦到20位顧客時，通常會發生三件事：第一，你會建立穩定的顧客基礎。第二，你會完成晉升總監2或總監3。第三，在服務這群顧客的過程中，你自然會找到想經營事業的人。依照經驗來看，大約每8到10位顧客當中，就有機會出現1位對事業有興趣的人。換句話說，當你服務20位顧客時，很可能找到2到3位未來的經營者。

　所以我不會把焦點放在「找到總監」，而是放在「服務顧客」和「發展夥伴」。當你持續做對的事情，領導人自然會出現。

勇敢承諾，用行動兌現價值

　我在2020年加入美樂家。一開始發展得不錯，但後來慢慢進入停滯期。期間我仍然推薦產品、服務顧客，但並沒有非常積極地分享事業機會。直到2024年2月，我參加了一場領導人會議。當時我的階銜是資深總監6，成績不算差，但我知道自己已處於停滯狀態。

　會議中，一位女性領導人分享自己如何邀請朋友加入，並且透過美樂家改變人生。最後，她展示了一張獎金支票。我到現在都還記得，那張支票大約是新台幣120萬元。那一刻，我心裡突然冒出一個問題：「我到底在做什麼？」我發現自己一直忽略這份事業的最大價值，是幫助更多人翻轉人生。

　就在那一天，我做了一個決定：我要盡全力幫助更多人在美樂家成功！在那場會議結束兩週後，我推薦到一位新夥伴，後來成為我在美樂家發展出的第一位執行總監。如果沒有那一天的覺醒， 如果沒有後續每天的行動， 如果沒有持續完成自己的承諾，這些成果都不會發生。

不斷前進，讓好的改變持續發生

　我很喜歡用教孩子走路來比喻帶領夥伴持續發展。當孩子學走路、跨出第一步，大人通常不會立刻把他抱起來，而是會鼓勵他：「再走一步！再過來一點！」帶領夥伴也是一樣：我們要成為那個一直鼓勵他往前走的人。

　請慶祝每一次小小的成功，但不要停留在已完成的目標上；常保初心，並相信自己的可能性。當你願意建立關係、推薦顧客、發展夥伴，每天落實七要素、做正確的事，你會發現組織開始成長、收入開始增加，而你的生命也在成長。而當你真心幫助更多人改變人生，也會發現：自己的人生正在改變，而且越來越好。