過去一年，我協助多位美樂家事業代表晉升總監。我是怎麼做到的？其實背後有一個核心原則，那就是：領導力，早在晉升新的階銜之前，就已經開始建立。它始於思維的轉變，並透過每天持續的行動不斷累積。當你專注於培養人才，而不只是推薦新夥伴加入，你所建立的，將是一群能夠發展出長久事業的領導人。

　當我談到培養領導人才時，我不是在談如何推薦幾位優秀的新加入夥伴，而是在談如何培養出能夠長期發展的領導人。依我一路走來的經驗，每位成功的美樂家領導人，都建立在三個重要的信念之上。

　首先，你必須相信公司。美樂家早已提供產品、獎勵制度，以及一套經過驗證、能獎勵持續行動的經營模式。這份事業機會是真實存在的，而成功的藍圖也早已建立。

　其次，你必須相信自己。每天開始一天的工作前，我都會提醒自己：「我是贏家，我擁有冠軍的思維！」這不只是正向的自我激勵，更提醒自己肩負身為美樂家事業代表的責任。我的工作，不只是推薦顧客，更要發展總監，幫助更多人改變他們的財務與未來。

　第三，你的新夥伴們，必須相信你能幫助他們成功。而這份信心，是透過以身作則得來的。當你的團隊看見你持續推薦顧客、發展總監，並積極參與活動，持續投入事業，他們自然會更有信心。因為他們知道，自己跟隨的是一位親身證明成功七要素確實有效的領導人。

先了解對方的Why　再教他方法

　一位新加入的事業代表可能會說：「我已經準備好了，趕快教我怎麼做吧！」但在教他如何經營事業之前，更重要的是：先了解是什麼原因讓他願意一直堅持下去。為什麼他願意利用晚上、週末，或自己的空閒時間來經營美樂家事業？他真正想實現的是什麼？

　有些人希望早日還清債務，有些人希望有更多時間陪伴家人；也有人希望為自己和家人建立更穩定的財務未來。無論原因是什麼，只要初衷夠堅定，方法自然會找到。身為領導人，我們能做的一件最有價值的事，就是幫助夥伴打從心底認同自己的目標。當這份信念建立之後，學習如何經營美樂家事業也就容易得多了。

帶領夥伴看見未來的願景

　身為領導人，我們的責任，就是幫助別人看見他們還沒有想像過的未來。我常鼓勵剛開始經營事業的夥伴，想像一下：如果每個月多了500、1,000，甚至2,000美元的收入，生活會是什麼樣子？這筆額外的收入，代表的不只是金錢。

　我最喜歡看到的一個里程碑，就是當一位夥伴的美樂家收入達到全職工作收入的一半左右。那往往是他們真正體會到──原來利用工作之餘投入的時間，真的可以成就一份有價值的事業！

讓分享更簡單、更自然

　剛開始經營事業的人，最容易犯的一項錯誤，就是以為一定要說出最完美的話，才能引發別人意願成為美樂家會員。但事實上，這個對的人，不會因為一句話沒說完美就錯過。

　與其反覆推敲每句話，我更鼓勵我的團隊用自然而不過於複雜的方式與人分享。我最常用的一句開場白就是：「我最近接觸到一件很棒的事，很想跟你分享……。」

　當你開始培養總監及更高階領導人時，也別把話題只放在產品上。產品往往是開啟對話的第一步，但許多家庭真正想尋找的，是增加收入的機會。你也可以和對方聊聊他們的財務目標，或分享美樂家如何為你帶來額外收入。這樣的事業對話，往往能帶來更多有意義的機會。

行動，才能累積成長動能

　當一個人真正看見了願景，下一步就是採取行動。而第一步，就是建立一份書面的名單。

如果有人告訴我，他希望每個月多賺2,000美元，卻連寫下50個名字的名單都不願意，那我就知道，他還沒有準備好真正開始經營事業。因為成功來自行動；而行動，始於找出值得聯絡的人。

　接下來，我會鼓勵新加入的事業代表，安排一場專為自己邀請的來賓所準備的《認識美樂家》分享會。無論是透過視訊分享，還是在某人的家中進行，目的都是幫助新的經營者開始主動向他人分享美樂家的機會。

不要放棄你的團隊

　我非常相信每天持續陪伴並輔導團隊所帶來的正面效益。每天，我都會主動關心剛開始經營事業的夥伴，鼓勵並提醒他們當初的目標，也幫助他們持續保持成長動能。我一直相信，投入的時間，終究都會有所回報。

　領導人願意投入的時間越多，與團隊建立的關係就越深厚。而深厚的關係，能建立信任；信任，則能激勵更多人採取行動！

別讓四D阻礙你前進

　　每位希望培養總監3以上夥伴的領導人，過程中都一定會遇到障礙。但大多數的挑戰，都離不開四個「D」：懷疑（Doubt）、挫折（Disappointments）、干擾（Distractions），以及潑你冷水的人（Dream Stealers）。懷疑，每個人都會有，即使是經驗豐富的領導人也不例外。真正重要的是，別讓一時的不確定，變成長久的退縮！持續與正向的人保持連結，並以身作則帶領團隊。

　挫折也是難免的。不是每位潛在顧客都會成為會員，也並非每位新加入的會員都會開始經營事業。有些人一開始看起來充滿熱忱地想要經營美樂家，最後仍可能選擇不同的人生方向。我總是提醒領導人，這些都是經營事業過程中很自然會發生的事，但不是證明美樂家事業行不通。

　干擾，可能在不知不覺中，讓你偏離原本的目標。只要忘了自己當初為什麼開始，就很容易受到各種干擾。當年我在UPS擔任物流貨車司機時，每天早上都會在送貨通知單背面寫下一個字：「自由」，然後把它放在我貨車的儀表板上。每當我在一天中看見這個字，它就會提醒我，自己究竟是為了什麼而努力。

　最後，就是那些潑你冷水的人。很多時候，那些潑你冷水的人並不是故意傷害你，只是他們無法理解你所選擇追求的願景。請相信自己的選擇，並持續用行動證明，美樂家的事業模式確實可行。

　只要具備這四項特質，其他能力都可以透過學習培養。我們的工作，就是引導他們實踐正確的行動，持續給予指導與支持，幫助他們一步步成長。

展開密集聯絡

　當我想為事業注入成長動能時，我不會坐等事情自然發生，而是主動創造機會！

　我把這稱為「密集聯絡」。我會刻意在短時間內集中進行聯絡，在一天中主動聯絡數十位聯絡人。

你不能只分享給四個人，就期待有非凡的成果。

　但如果今天分享給25個人，一定會有人對你說：「可以多跟我分享一點嗎？」歸根究柢，成長動能很少是偶然發生的，而是來自持續且有意識的行動。

成功的方法早已建立

　最後，我想和大家分享的是：美樂家早已為我們準備好卓越的產品，完善的獎勵制度也早已經過驗證；「美樂家事業成長APP」提供了實用的經營工具，而年會、傑出領導人研習營等活動，更充滿了許多成功案例，不斷強化我們的信心。

　美樂家事業其實很單純；它並不容易，但它很單純。最終，真正的關鍵還是在我們自己！

　相信這份事業、持續付諸行動，並幫助更多人一起做到這些的領導人，終將最有潛力在美樂家培養出穩固且長久的領導團隊。