/跟進會議/

透過重複定位
與夥伴聚焦共識的關鍵時刻

　事業成功七要素的第四要素「跟進會議」是協助夥伴順利啟動事業的最佳工具之一。在勾選定位2「兼職經營者」與定位3「積極經營者」之後，推薦人就要盡快替其召開跟進會議。首次跟進會議的意義，不只再次確認新夥伴經營事業的動機意願，更要帶他們肯定一件事：透過團隊領導人的以身作則、手把手帶著做，團隊的力量將教會他如何成功經營這個事業。

   執行總監9陳素英認為：新人起步的前兩次跟進會議非常重要。透過完整的學習打基礎、與新夥伴建立共通語言，擬定執行計劃。在一開始就以正確的方式起步，後續的經營路就能朝目標穩健邁進。

■事業＋產品　「力力分明」才能啟動邀約

　陳素英發現：很多領導人在新夥伴躍躍欲試想要找人推薦時，因為沒有進行完整的事前教育，當面臨挫折後一下子就退縮了。所以她堅持所有新夥伴在正式出去做推薦之前，透過第一次跟進會議都必須明確具備兩種經營能力：事業力學習與產品力養成。

事業力學習，首重觀念建立

　包括官網《新人起步》專區的影片、團隊教育訓練的教材。她認為雙方合作的第一步，就是新夥伴必須了解系統性學習的重要，且看完影片之後還需分享心得給予回饋；推薦人也才能從夥伴給予的回饋中，給予更進一步的輔導與協助。

產品力養成，強在跟進服務

　從熟悉產品開始，學會邀約說明、幫助會員入會，以及第一個月要推薦朋友哪些產品等等，都是必學的功課。這些能力的養成，都將落實在成功推薦後的跟進服務之上。完善的跟進服務，不但能跟進出高續訂率，還能跟進出想透過熱情分享，一起合作事業的夥伴。

　明確具備上述兩種能力後，陳素英會再做一次定位，確認雙方都有足夠共識，才會同意新夥伴進入市場，開始分享美樂家產品與事業。

■三代合作ATA　轉動事業成功之輪

   在進入第二次跟進會議之前，陳素英會請新夥伴列名單，「如果有夥伴在一開始就列出200人，我會肯定他真的有看懂美樂家。」新進夥伴常受限於人脈不足，陳素英建議：「大家總認為向好朋友推薦產品的成功率最高，但好朋友在不了解公司經營理念之下而拒絕，反而會加重夥伴的挫折感。」因此事業起步之初，她建議新夥伴要廣增名單、推薦不設限，不要只聚焦在熟識名單身上。

　另外，陳素英在每個月12日收到報表之後，馬上以三代為單位召集各領導人，共同檢視所屬三代內哪些人有機會發展成為總監，又或者是領導人自身的晉階進度，也會同時檢視調整。包括目前該夥伴的親推會員數與總監數、組織內的經營比例，還有優惠顧客平均消費點數等等。「每月12日調整後的再行動非常重要！及時設定可實現的目標和行動計劃，讓夥伴保持動機與目標感，才能持續朝事業目標前進。」

　夥伴們！經過多次的定位，無論定位2或3，都是選擇要在美樂家正式啟動事業經營。讓跟進會議成為一個強有力的開端，帶著滿滿的戰力與信心正式出發！