在美樂家創新高峰──

我們一定會！

「任重道遠」是所有領導者在帶領夥伴前行時，勇於當責、堅持到底的共同信念。恭喜原業務處副處長呂理守（Albert）榮升業務處長。陪著市場領導人走在美樂家的助人之路已超過5000個日子，他將繼續肩負使命，繼續幫助各位領導人達成下一個晉階目標，在美樂家共創美好未來。

　在美樂家服務的時間，佔去了相當於我整個職涯近一半比例的歲月。這14個年頭，從公司管理層團隊和市場領導人身上，都讓我學習到非常多。尤其是從美樂家文化當中更是深刻領悟到：一間公司要強盛且經營長久，「將公司文化深植於每一份子」絕對是必要條件，而且想要落實執行，更是不容易。而美樂家公司完全做到了！

　今年二月底，當總經理Tony告知我接任美樂家業務處處長時，我很高興自己的努力獲得公司肯定。尤其今年是台灣美樂家25週年，更具有特別意義。但我只給自己當天一個晚上的時間享受被肯定的喜悅，因為我清楚知道：接任業務處處長的同時，也代表我要當責於市場、扛起重責大任。我的重要任務，就是與市場領導人更密切合作，實質協助領導人組織倍增，發展出更多各階銜的新晉升領導人。尤其是新晉升資深總監還有執行總監以上的新晉階，以及企業總監的再晉階，都是能夠帶動美樂家海外第一家的台灣分公司，再創一波波的事業高峰！

　非常謝謝前任總經理Ted與新任總經理Tony，這幾年對業務處同仁的養成與整個組織結構的調整，留下很好的根基。讓我在接任之際能夠無縫接軌，持續帶領業務處與市場領導人培養深厚默契，合作不間斷。這些年來所撥出的每一通晉升恭賀電話，在所有大大小小的表揚活動中親手頒出的獎項，當聽到、看到所有事業代表獲獎時的喜悅，都一次又一次地加深我對美樂家助人使命的信念，也更堅定我要以公司的角度來幫助各位的助人行動！如同今年年會主題「在美樂家•我會」，我會在美樂家繼續帶領業務處同仁，一起協助各位達成所設定的目標。

　目標因人而異，但成功方法只有一個：落實成功七要素！尤其是前三要素。同時再佐以三大經營策略來發展事業，想讓組織倍增絕對事半功倍：

在2021年業務處推廣ATA，實質協助領導人晉階，其目的就是建立以發展事業為主，培養堅強且具建設性的夥伴關係，並以晉階為輔導流程增加輔導效力。此流程可複製並與夥伴共同執行。

美樂家消費者直購系統(CDM)與獨特的事業獎勵計劃，提供機會讓人們靠自己的努力成功。美樂家擁有多項與眾不同的市場經營優勢，不論是推薦或跟進，對於解決開發市場所面臨到的問題、提高成功率，我們都得到來自事業代表們的諸多肯定。尤其是在引發動機、進而啟動事業方面，這些與眾不同的優勢就是夥伴的信心來源。這也更證明美樂家並非傳直銷公司，消費者直購系統(CDM)的商業模式，絕對是引領未來的潮流！積極落實成功七要素的同時，善用美樂家與眾不同的市場優勢，會是今年業務處領導發展部門與市場主要溝通的課題。

去年公司請全球知名顧問公司做市場研究，有一個重要發現：提升推薦品質、做好「優質推薦」，相對也會提高公司品牌及聲譽，讓優惠顧客因此留得更久、印象更好！甚至會吸引更多人來經營美樂家。優質推薦就是協助新會員在完成入會後，六個月內養成自動訂貨習慣。強化優質推薦有以下3個重點：

1. 藉由產品力導入、事業力引發，並做完整優惠顧客權益與每月完成35點，和預備訂單的義務說明，提升推薦品質。
2. 強調成為忠誠優惠顧客好處。公司把費用花在消費者身上，突顯出與一般消費通路的差異。
3. 扮演好推薦人角色。建立入會優惠顧客使用產品良好的經驗、使用公司雲端工具，成為優惠顧客與公司之間橋樑。

　今年適逢台灣美樂家25週年，如同25歲的年輕人，有豐盛的體力與成熟的智力，並對開創性的事業充滿熱忱！要知道：在台灣30到59歲的人當中有百分之83沒有聽過或是接觸過美樂家，我們的市場還很大！有了上述方法，再加上各體系、團隊的運作，我非常有心信今年絕對是台灣美樂家再創一波高峰的最佳契機。讓我們一起攜手努力！