每個人都在為自己和所珍視的人努力打拼、追求成功。一路跌跌撞撞的你，是否想過：通往成功的方法到底該如何實踐？在美樂家，關於「成功的秘訣」完全不是秘密！范德士先生說：「讓事業蒸蒸日上最重要的事情，就是推薦新會員。沒有比推薦新會員、輔導他們一起來經營美樂家還更有成就感的事。」美樂家的成功祕訣，就是落實成功7要素！而其中攸關晉階與否的至臻關鍵，就是1、2要素！

　持續增加新名單、不斷進行邀約，落實成功7要素的同時，與團隊同步進行「計畫－執行－回報」，持續運轉事業成功之輪；在下半年全面啟動晉階能量，豐收富足事業。

目標200個新名單

下半年全力衝刺晉階

   我現在的組織人數接近400人，今年下半年目標是再多發展出兩位總監，成功挑戰資深總監3。這兩年因為疫情關係，經營事業真的不容易！但我想要突破、想用行動向夥伴們證明：美樂家真的是在充滿變動的大環境中，最讓人安心的依靠。

廣用線上工具　持續增加新名單

　疫情下想要落實1、2要素，就是廣用線上工具。我本來是很排斥在線上增加名單、做邀約，總覺得線上過程容易有干擾，無法專注在當下的談話。加上見面談的互動有溫度，讓我比較能掌握對方的回應。但疫情關係讓大家不敢出門，我知道必須改變作法，於是積極參與各類線上學習課程。除了我有興趣的一般進修課程之外，我所屬的教會也有廣開線上課程，很多是我過去沒有的參與過的。以教會來說，本來參與的實體課程都很固定，會遇到的人也是；轉線上後，明顯發現接觸到的人變多。沒有這樣的轉型，很多同教會的人，多年來可能還沒有機會和對方互動。

　透過參與線上課程，我的目的就是在增加新名單，才能有後續邀約。剛好我也開始在教會擔任小組長的工作，在和教友們互動交流的過程中，每一次都在做「FORM」的互動練習：即關心家庭狀況（Family），職業（Occupation），日常休閒（Recreation）和財務狀況（Money）。這對於我在對新人初步的引發動機上，有很大的幫助。動機真的是「談」出來的！不是把心力花在告訴對方美樂家有多好，而是引導對方看見他為什麼需要美樂家，美樂家到底能幫助他弭補目前生活中的什麼缺口。

讓愛用會員的熱情　延展你的事業

　近期另一個有效的增加新名單方式，就是「轉介紹」。產品用得好的會員，會請他介紹兩位重視或需要改善健康的朋友給我。我通常會約在會員的家，讓新朋友更放心自在；當日的邀約也會請會員分享自己的產品見證，與其我自己來講美樂家多好，不如讓對方更信任的人來說。在我的組織中，有一群熱愛美樂家但完全沒有經營意願的忠實顧客，借助他們對產品的熱愛，對他們來說是把好東西分享給好朋友，只是分享的工作由我來做，是皆大歡喜的雙贏。

　為了下半年的衝刺，我首先要增加200筆新名單！現在我規定自己每天出門都要增加一個新朋友名單，每週至少向兩個人分享美樂家事業機會，目標就是每月成功推薦兩位以上、每月發展出一位以上的親推總監。除了個人行動，在每月月初也都會跟焦點夥伴開會，達成當月的目標共識，一同來落實ATA。月初時針對三代群各別做計劃討論，完整啟動當月的工作；月中恭賀、月底檢討未完成的進度，並提早為下個月的工作重點定調，持續調整再出發。在ATA的原則下，全力落實成功七要素，晉階勢在必得！

啟動當月就推薦20位 

下半年要再開本店

　因為接觸身心靈療癒，我在IG(Instagram)上經營水晶品牌，也開直播和大家互動。我工作的重點，就是「傾聽」，所以花最多時間在和客人們線上互動、經營關係。更直白的說法，就是「聊天」。我會主動提及他前次遇到的問題，關心他「解決了嗎？有沒有更好？」這一聊可能就是兩、三個小時過去。我喜歡這樣和客人真誠的互動，他們也很信任我，跟我掏心掏肺的講心事。我在入會的隔月啟動經營，當月成功推薦到的20位會員，都是我的客人。

　這群二十多歲的年輕人，他們出於對我的信任而願意試用美樂家；我們的開箱跟進服務都是線上進行，大家接受度都很高。我從去年11月入會到現在，這20位有九成的人到現在還是會員。還有，也許有人會訝異──我們幾乎沒有真正碰過面，卻實實在在地交流著生活。這應該跟平常花很多時間，在「了解他們的需求」有關，這就是跟進！除了心靈的療癒，當我發現他們有健康上的需求，就會直接連結到美樂家產品。包含我底下有兩位經營者，常提醒他們要真心去了解會員目前需要被滿足或解決的問題是什麼。因為我相信：你的起心動念，對方絕對感受得到。當目的不是要賺錢而是要幫助他，自然會打開心房聽你說美樂家。

　「起心動念」真的很重要！我很認同美樂家的助人理念：從濃縮環保愛地球，到制度面上不要經營者去銷售、賺價差，因為認同，所以選擇在美樂家經營事業。下半年除了持續推薦，我想再推20人、開本店。全力跟著推薦人妏萱老師學習產品和制度，繼續為有健康和財務煩惱的人，用美樂家提供最好的解決方案。

每月推薦4位新會員 

我一定要晉階資深總監

　我當初決定要經營美樂家，就同時規劃好人生接下來20年要完成的夢想計劃。因為長期在海外擔任宗教團體的兒童讀經推廣志工，我的夢想之一，就是在全世界推動成立1000個讀經點。想到透過美樂家可以協助我完成這個有意義的事，就讓我經營動力滿滿。讀經帶來的影響力是從一個小孩到一個家庭，從個人到家庭的改變，這跟美樂家很像。目前除了階銜目標是資深總監，支持我的最大動機，就是想透過美樂家，讓每個家庭從健康到經濟，都能變得更好。

　這兩年疫情衝擊大環境，換個角度來看，是向朋友們、甚至久未聯繫的舊識問候關懷的好時機。我重新列了200多筆新舊名單，持續溫暖跟進，為了今年晉階資深總監全力以赴。同時也和忠誠的愛用顧客溝通不同的合作模式。我告訴他們：「你自己產品用得好、又覺得我值得信任，透過轉介紹不用自己去推薦，同樣可以幫助到自己周遭的人」。所以開始用轉介紹的方式，也有推薦成功。加上公司方案持續釋出利多，像6月份新優惠顧客入會享消費回饋6000元，在推薦上都是很好的加分助力。

　「持續推薦、落實ATA」是今年和推薦人若婕老師在事業行動上的共識與共同目標。現在跟我合作的夥伴有6位，我一個個幫他們做目標設定、擬計劃；每月初啟動後，就是每天回報、做調整。在落實ATA的過程中，最重要的還是要回歸到「動機」。推廣兒童讀經，是讓孩子的心靈品德變富有。但常常看到孩子家庭的經濟上更需要幫助，這是我再怎麼投入志工服務也於事無補的。但透過美樂家來協助小人物建構持續收入，就能實質幫助到需要機會的人；一起「助人達成目標，共創美好未來」！