企業總監5 謝玲琴.魏肇陽

　企業總監5魏肇陽與謝玲琴伉儷經營25年來，在每一次晉階目標設定的背後，都連接著一項明確的人生夢想目標。讓他們隨著每次事業上的晉階，在美樂家逐步實踐人生夢想。「當你看到自己的人生夢想一個個被實現，我想：這就是幫自己做最有效的引發動機。」謝玲琴言簡意賅地道出人人都適用、也最有效的引發動機方法，正是「實現夢想」。

　即將到來的2023年，身為美樂家事業經營者，手握實踐人生夢想最佳方法的你，又為自己的美好未來，制定了什麼樣的目標與行動計劃？跟著魏、謝兩位夢想實踐家的腳步，站在巨人肩膀上宏觀美樂家事業；一起在2023年的開始，轉動實踐夢想的巨輪，朝晉階目標大步邁進。

　我們25年前選擇經營美樂家時，兩個人年收入加起來超過新台幣500萬元，本業收入是很不錯的。選擇美樂家作為我們中年轉業的選擇，因為我們看到當時美國高階領導人的收入報表，也看見其中關於「倍增」的威力。我們第一個月領到的是六千多塊錢，也從這105位顧客開始倍增發展，一路走到今天。但當初同樣的成績換到今天可就不同了！以現在的「行銷革新」事業獎勵制度來算，絕對可以領到十幾萬的收入。所以，這份事業最珍貴的價值就是「可倍增、不歸零」；而且現在就是經營美樂家的最好時機。

　談設定目標之前，一定要先有「強烈動機」。那個讓你非要美樂家不可的理由，不是在美樂家能夠賺到多少，而是你想要你的未來人生能有多好。舉例來說：當初在設定執行總監的晉升目標，背後所連接的人生夢想，就是讓我們儲備孩子們的教育基金。當時兩個孩子一個唸高中一個唸國中，後來也都順利出國深造學業。在拚企業總監時，我們也決定達成後要去周遊列國，好好犒賞辛苦工作的自己。晉升企業總監的那一年，我們也連續好幾個月遊遍多個國家。讓「晉階」成為完成人生夢想的推進器，你很自然就會去不斷設定、達成，循環養成設定目標的習慣。

　我們過去本業上無論是業務工作或自己創業，都很習慣訂立目標。從年度目標、季度目標、月目標等等，無論你設定何種目標，都一定要設定完成時間。沒有完成時間就等於空談，有一個時間期限，接著就會在期限內擬訂出計畫，進而開始行動。我們在2021年底晉升企業總監5的時候，就同時訂出2024年晉升企業總監6的目標。協助夥伴設定目標時也是同樣道理，一定要由夥伴自己承諾一個明確的完成時間點，才是有效的目標設定。

　經營得久，組織夥伴的年齡分佈自然偏長。所以我們目前鎖定30歲45歲、上有老下有小的青壯年族群，廣邀成為經營夥伴。從生活中陌生開發，走出去就有名單；逛街買東西都可以認識年輕一輩的老闆們，引發起來相對容易。或是轉介紹，尤其會員和同輩朋友的第二代，都是我們的重點合作對象。我在溝通事業合作時，最希望對方具備五大特質：對自己生涯有具體規劃，有正確的理財金錢觀，喜歡人際互動，具備國際觀，並且熱愛學習。尤其現在的美樂家環境，真的靠學習就能成功。願意改變、徹底歸零學習，就是擁有成功美樂家事業的第一步。

　我們年紀最長、經營最久，依然願意以行動當責，讓「助人」成為最有意義的動機使命；帶領團隊夥伴成功晉階，一同完成新的人生夢想。在范德士先生的期許下，努力讓台灣繼續成為海外市場的典範。夥伴們！問問你對你自己三年後的期許是什麼，並從現在開始設定目標，迎向充滿希望的2023年。

制定找尋事業夥伴的

最佳策略

　策略是通往勝利的途徑與方法。每個人在通往成功的美樂家事業道路上，絕對不是單打獨鬥，而是找到一群志同道合的夥伴，透過合作成就事業。落實成功七要素的前三要素，從中不斷找出合作夥伴，亦是經營美樂家的重要策略之一。國際事業部業務副總裁Julie Johnson提出6大步驟來具體制定出找尋夥伴的策略，讓你的美樂家事業，持續向前精進。

從個人特質、興趣喜好思考起，同時具體寫下來。例如「我想要找到注重體態、有營養保健概念的人，成為我的合作夥伴」，也可以是「我要從做志工活動，結交有熱心助人特質的新朋友成為事業夥伴」。

　承1，面對形形色色的人，每個人都可以找到在美樂家能夠被滿足的需求點。常常做這樣的思考練習，對你面對不同的人分享美樂家，很有幫助。

　例如想要找到注重體態、有營養保健概念的新夥伴，健身房、運動中心很容易找到同好。每次運動前後拿出活力搖搖杯沖泡美樂家的蛋白飲品，絕對能抓住旁人的目光。

把每個人的聯繫歷程都建檔起來，明確寫下時間、地點、聯繫頻率，這將有助於在一對多的情況下做好完整跟進。

　透過第4步的多次聯繫來熟悉了解對方，你會抓出什麼是他需要美樂家的重要連結。這往往就是成功引起對方興趣的重要關鍵。例如想要體態管理就聊R3，收入受通膨影響就直接切入事業合作。

　貫徹兩件事：明確寫下你決定每週將投入多少時間來落實以上這個找尋事業夥伴的策略，並提前在行事曆上安排時間。