身為美樂家經營者真的太幸福了！只是盡力做到自己該做的本份，公司總不吝給予我們獎勵；業務獎勵方案就是最好的例子。在月初策動的時候，我總是從「為夥伴帶來適合他的好消息」這樣的角度，不斷將方案訊息持續分享佈達。每月方案內容雖然不盡相同，當所想要達成的目標是一致的──就是要協助每位經營者晉階，而且是更快速、充滿能量地朝目標前進，其中最佳的方法就是參與「快速列車」。將自己成為「快速列車」的參與者，同時透過目標的達成過程中持續分享美樂家事業，來幫助更多需要機會的人；不但讓自己受惠於「快速列車」的獎勵，更是助人行動的展現。

確實佈達方案　讓夥伴掌握機會

　在針對夥伴個別溝通上，最重要的就是動機與目標。在方案利多的驅使下，直接把可以獲得多少獎勵紮紮實實的算出來，就會讓目標更具體。當獎勵目標具體了，往往動機也產生了，接著就會很清楚知道推薦目標是什麼，再反推估算出要多少的工作量。以今年一月的業務獎勵方案為例：當月加入的新人，有機會可以拿到高達7萬多的獎勵，過完年還有紅包可以拿，夥伴們都興致勃勃想要挑戰。所以確實佈達，是身為團隊領導人的義務與責任。發到不同的群裡做溝通：經營群、學習群，做不同的溝通。針對不同的族群，同樣的方案內容作客製化的調整溝通。

想要好成效　「名單」永遠是硬道理

　我一直都保持「養人脈魚池、固定換魚池」這樣增加名單的習慣，永遠為下一次的推薦做好準備。我的作法是：在生活上食衣住行中持續增加人脈，並且觀察每個人的需求，思考從產品或事業角度，能如何連結到美樂家。像近期結合R3的話題，買衣服的時候觀察店員體態豐腴，也可以透過R3成功推薦。

　除了持續落實前三要素之外，在每月的會員跟進上，也可以透過經營會員名單來替事業產出更多價值。試問各位：在月初的時候，你該優先跟進那些會自動購貨、熱愛產品的會員，還是那種總是告訴你不知道該買什麼，也沒有特別產品感動的會員？我的答案是前者！優先跟進正向、熱情、有能量的人，自己也會共振出能量；之後面對比較有挑戰性的會員時，也更有信心。

夥伴當責合作　共享團隊成功　

　輔導夥伴時，我一定會畫組織圖，將方案的策動用團隊合作的概念來溝通。當組織圖一出現，你就會知道自己該加強的推薦量或引發數；並且學會如何運用合作的力量，再放大事業的價值。針對每一檔業務獎勵方案我都會個別開群組，群組中每一週都在做成功分享、彼此慶賀。用群組經營的好處，就是在群裡可以專注在「推薦和引發」這兩件最重要的事情上。

　我希望為夥伴建立正確的經營觀念：保持開放的心態、努力推薦，相信你所握有的每個名單都是Ａ級名單。我有位做團媽的夥伴，她握有五千多個消費者名單，但啟動第一個月只推薦兩個就卡住，就告訴我說他不會、不知道怎麼分享。後來我只問他一句：「你們最近有什麼熱賣年菜？」她馬上熱情介紹一堆，我趕緊提點他：「用這樣的方式推廣美樂家就對了！」後來他因為R3，三個月內推了20幾位，更在去年12月達成12位的陌生推薦。這樣的成功案例分享很鼓舞人心，大家勇敢走出去推薦就對了。你的團隊老師絕對為你當責，樂意給予協助。因為每個個人的成功，才能造就團隊的大成功。

把自己準備好　現在開始行動

　每一波方案都在協助自己調整經營腳步跟目標，協助我們達成美樂家的目標。沒達成通常就是自己還沒準備好，甚至連帶影響底下夥伴，我在去年就有這樣的切身之痛。事後我檢討：這就是領導人的責任！我沒準備好就無法帶動夥伴，把團隊帶進一個準備好要拚方案的氛圍。夥伴們：面對本月的大利多方案，你準備好了嗎？當個有影響力的參與者，一起助人達成目標，共創美好未來。

　積極參與快速列車的目的就只有一個──增加市場動能，鼓勵經營者保持推薦、持續晉階。當月方案出爐後，就要趕緊列出焦點，並向你的焦點夥伴進行明確溝通。最立竿見影的溝通方式就是把利多仔細算出來讓他知道，但以長遠來看：想要把美樂家經營得成功，還是要回到原點：你為何要經營美樂家？所以針對個別夥伴的跟進，我都還是從重新引發動機開始。

　透過重複引發動機來強化經營信念，其他就只是執行方法上的調整與改善。簡單來說：多推薦引發、多增加經驗值，一定會越做越好。所以在快速列車衝刺的過程中，要同時透過聚會凝聚、經驗分享，來不斷自我強化信心。我的各區夥伴都有固定時段的小組落地聚會，每週大團隊也有線上凝聚，加強外縣市夥伴之間的互動聯繫。無論線上或線下、空中或落地聚會，除了情感的交流凝聚，我們一定會針對當月的方案來做討論，以推薦引發案例的成功分享，為經營夥伴持續充電。

　隨著去年《認識美樂家》上市，我們也會把如何運用演練這本工具當作團隊教育的重要一環。內容完整、編排簡潔，夥伴們在運用上沒有負擔，真的是該說的話都在這本裡頭了，尤其在方案期間做大量推薦時，都能完全正確地來介紹美樂家。推薦上很穩定，自然可以陸續推薦出經營者，在一次次的方案競賽中達成條件目標。

　夥伴們別忘記：事業獎勵制度本身就是最好的獎勵，方案是額外加碼的鼓勵。大家要有一個正確觀念：我們經營美樂家不會單純因為方案才要經營美樂家，而是因為看懂持續收入的價值，透過不斷行動來創造價值而經營美樂家。方案是經營過程的加分亮點。這就是每個夥伴都要有的認知。所以說：當月的獎勵，是給有目標且正再努力的人，持續收入，是給過去以來曾努力過的人；唯有持續行動、保持推薦的人才能兩者兼得，持續倍增事業，開創富足人生。