持續發展總監3

富足事業大豐收

　發展夥伴的前提就是要持續落實成功七要素的前三要素，先有推薦才有機會找到焦點！尤其接近歲末之際，在時間有限的壓力下，想要扭轉出不一樣的事業成果，你所需要做的就是持續發展總監3的夥伴！企業總監2張惠美透過縝密堅實的推薦節奏：每月4推薦，先朝4B1D的目標來達成；再將夥伴向上養成。她強調：夥伴們都要由自己開始做起，從總監3開始打好事業地基；團隊領導人更是要持續發展出總監3以上的夥伴，帶夥伴成功邁向資深總監，循序穩步地建立出自己的富足事業。

連續18個月每月4推薦的秘訣

　截至今年8月份，張惠美保持連續18個月做到每月4推薦的秘訣就是六個字──事業生活化，生活事業化。已經很習慣在每天食衣住行中，不斷增加新名單。她說：「『個人推薦』就是落實在生活中點點滴滴的累積。」張惠美建議大家可以自我檢視：手上是否保持100個以上的名單在管理。習慣紙本記錄的她翻開隨身手帳本，密密麻麻記載新朋友的背景、邀約紀錄、跟進狀況等等，「你可以有自己分級分類的管理方式，但就是要有100位以上的朋友，隨時等著你去推薦」。結識到新朋友後，後續不斷跟進關心，就能找到和美樂家的連結，進一步引發動機。

依循ATA四步驟　發展總監3更有方向

　當引發到定位2、3的合作夥伴，首要工作就是協助他盡快晉升到總監。「ATA當中所說的計畫、執行、回報並且重複循環，就是一種很好依循的明確步驟！」張惠美強調：尤其新人他還是一張白紙，一開始就學會利用ATA，就是協助夥伴建立良好的工作習慣。「像是『計畫』，一開始其實是以晉升總監3、開20人本店來幫夥伴規劃。我的習慣就是幫夥伴制定出具挑戰性但還是可以達成的目標。像制度上總監3的親推會員要11位，我都是要夥伴以15位為目標。一來確保這個總監3能更穩定發展，同時離20人本店的目標也更近了」。

　「回報」同樣是張惠美希望夥伴能建立的經營好習慣。「和推薦人有密切良好的互動是很重要的！經驗豐富的推薦人往往都在你丟出問題的同時，就已找到能協助你的方法。」她舉例當夥伴找不到焦點對象時，她先是陪著夥伴檢視名單，辦一場聚會活動讓夥伴邀約。張惠美在現場直接協助夥伴觀察潛在焦點，甚至當場就可以協助借力做引發。「領導人的責任就是從旁協助，夥伴們一定要及時呼救，我們都在」。

好好教會一個人　就能帶好一群人

　當組織持續擴大，如何在個人與團隊間取得時間分配的平衡點，是身為團隊領導人的工作重點。張惠美分享道：當美樂家事業做得越大，帶領組織的重點就是專注在「焦點」。「從入會開箱、引發到召開經營會議，協助啟動事業經營的每一步，我都是手把手帶著夥伴一起從做中學。該會的都要教到會，沒有模糊空間。」她強調一定要讓夥伴個個都能獨當一面、學會發展總監，這樣他們也才會把自己以下的夥伴照顧得好好的。當他們協助底下夥伴成為總監，自然也開啟自己的總監3之路，持續往資深總監的目標邁進。

榮耀一生的優雅志業

　張惠美遙想26年前的自己，當時39歲入會，轉眼今年10月將滿65歲，已達法定的敬老年齡。對照她現在的身心以及生活狀態，完全呼應她一路走來所追求的兩個字──優雅。「我是妻子、是媽媽、是阿嬤，是平凡家庭主婦，經濟上有能力環遊世界，打造心目中最理想的好宅，和最愛的人生活在一起，天天回家像度假旅行。都是經營美樂家，才能優雅從容地過自己想要的生活」。

　她進一步幫這份「優雅」做出定義：就是不慌亂緊張，手中隨時準備好推薦名單；有名單又有方法，隨時都可以推薦。「把『推薦』變成習慣，從推薦開始，有名單才能引發；持續發展總監3，用幫助夥伴成功翻轉人生的成就感和獨一無二的持續收入，在美樂家建構獨一無二的事業！」