「這事關你的動機、目標與規劃，更攸關你的未來。」

這就是企業總監6 Erin Clark所提出，每位美樂家事業代表不可不問的四大問題。在這個具有里程碑意義的2021年美樂家年會上，成千上萬的年會參與者，探索了Erin對於如何設定強大目標並採取大膽行動的真知灼見。

   如何保持工作的動力以實現你的目標？這要從你的動機開始做起。

   我最喜歡的作家之一戴倫‧哈迪（Darrin Hardy）說：「你的動機是讓你堅持走過艱辛、平凡和努力的力量。在你的動機足夠強大之前，任何行動都是沒有意義的。如果你的動機不夠強大，結局就會像其他所有制定了新年新希望、最後卻放棄的人一樣。」

   你的動機不一定是一個財務目標。它不會是一個階銜，也不會是一次旅行，它比這些都更加深奧。它是你每次說出口之前，都會讓你忍不住想哽咽的人事物。

   為什麼你需要確認你的動機？這是因為你的動機能讓你擁有目標感。當你累了的時候，當你的職場好夥伴辭職的時候，當你的至親不支持、伴侶不相信你的時候，是它讓你依然能夠振奮開始新的一天。你的動機給了你面對困難時的籌碼，好讓你在跌倒時，能夠重新站起來。

   目標就像是一趟飛行的最後目的地。想像一下當你登機後聽到機長說：「我不知道我們今天要去哪裡，但我們要去某個地方。」這完全不會是讓人期待的飛行之旅！目標在哪裡，能量就會流向哪裡。所以你必須設定目標。

    當你設定出自己有能力實現的目標，然後將它們完成，你就向自己證明了你是一個說到做到的人。

   設定目標的第一步是了解你當今的處境。你有多少位個人親推顧客？你有多少位個人親推總監？你的組織中有多少位優惠顧客？你現在的續訂率是多少？

   一旦你回答了這些問題，再挖掘得更深入一點：你是否每天都安排了你的美樂家行程？你是否正在落實成功七要素？

   你是否早起了？你是否浪費了時間？針對你的現況進行分析，並且不要感到尷尬。沒有什麼可恥的！這就是起跑線。

   現在你必須制定出可以量化的目標。它們必須是具體的。你不能做沒有明確定義的事情。你想推薦多少位個人親推顧客？你想擁有多少位個人親推總監？你希望你的事業有多大的增長？你想在三個月內晉升到什麼階銜？

   然後，你必須弄清楚哪些事物是你可以控制的。我可以控制我的新朋友名單上新增幾個名字。我打算跟多少人分享多少次美樂家？這些都是我可以控制的。我可以控制在社群媒體上持之以恆地提供價值，並激勵他人。我可以控制每天進行多少次有意義的對話。

   最後，制定超出你舒適圈的目標，但又不至於難到讓你完全不知道從哪下手，以避免讓自己僵住，完全停止工作。

   明白了嗎？好了──現在，我們要拋棄這些目標！

   為什麼？因為結果是工作的副產品。「工作」本身，才是獎勵。不要因為你今天沒有打破自己的記錄就放棄。我們在這裡的工作很簡單；我們去認識人、去交朋友，持續增加新朋友名單；我們去進行接觸，並進行邀約。我們介紹一家很棒的環保超市給消費者，它已經幫助數以百萬計的人捨棄有毒物質、省錢，並改變他們的生活。但有時我們會把事情搞得過於複雜。我們會過於專注於我們想要去的地方，以至於忘記了基本的東西，錯過了所有的樂趣。

   因此，假設你今天設定了一個目標，要在90天內達到總監3。90天後，你每月推薦了8位顧客，他們每人訂購的產品點數達50點，而且對產品超級滿意。但是你很不高興，不僅因為你沒能發展出一位總監，同時也因為你希望達到總監的那個人不接你的電話。對方完全不露面，而你深受打擊。

   或者你設定了一個達到總監3的目標——但你隨後就把這個目標擱在一邊，致力於從事一些基本的工作。你每月推薦了8位顧客，他們每人訂購的產品點數達50點，而且對產品超級滿意。你從產品推廣佣金中賺到了1200美元：第一個月從這八位顧客身上賺到了600美元，第二個月賺到了400美元，第三個月賺到了200美元。你可以為自己感到驕傲嗎？

   經過這三個月之後，你會有一些自信，你可能也會有更好的態度。當你達成資深總監時，你會回顧你推薦的前24位顧客的價值。如果你因為過度專注於總監3而放棄，你就無法享有那份價值。

    你明白了嗎？專注於過程。僅僅關注結果是無法得到最理想結果的。

※晉階收入因人而異，更多平均晉階收入數字請參考《認識美樂家》P.36~38。

   許多人在離開年會時充滿了喜悅、希望和興奮，想要每天花12小時經營自己的美樂家事業。但沒有人能夠持續這樣做。你必須每天只做一點點。

   我們要做出具有永續性的良好決定。那些是能夠持之以恆的好習慣和每天都在重複進行的經營行動。這些看似枯燥無味的事物會為你帶來成功。

   只需挑選5項活動——5個沒有商量餘地的項目，且必須承諾每天都要完成。或許你可以完成這份清單長達30天，然後調整你的清單，在接下來的30天內再從事另外5項。你這麼做是在「養成習慣」。你在具體化自己的承諾，並真實面對自己經營上的優劣勢。你說了要做這件事長達30天，然後就會去做。

   那麼，你每天到底要做些什麼呢？

　首先，你必須每天交朋友。你必須把人加入你的新朋友名單，就是這樣，就這麼辦。你必須進行不同人的接觸，並分享美樂家。

　然後跟進！財富就在跟進中。你不能花一大堆時間去進行接觸，之後就再也不理任何人。

　還有最後一件事：你必須利用意志力來發揮你的優勢！這代表先去做困難的事情。

　比方說：我不喜歡被拒絕，但我必須在一天中儘早面對它。因為意志力就像杯子裡的水，你一天中所做的一切——包括你的孩子、你的狗、你的事業，都會耗盡這個杯子。而如果你不先做困難的事情，你就無法在一天結束時將它們完成。想辦法儘快安排好集中的時間，這樣你就能完成這些事情。你也會藉由這個過程養成一個好習慣。

　如果你把目標寫下來，你實現目標的可能性就會增加42%；如果你把目標告訴朋友，則會增加70%。你必須要有其他人和你一起為自己的目標而努力。

　不要忘記，想要擁有一位好的當責夥伴，你必須自己先成為一位好夥伴。你不能要求某人成為你的當責夥伴，然後讓自己拖累他們。你必須提高自己的水準。找到比你強的人，然後去比他們更強。採取行動，因為你會讓對方有所提升，對方也會讓你有所提升。

　如果沒有執行總監9 Nona Pione、企業總監7 Alan Pariser和全國總監7 Tom Pisano，如果他們當初沒有一同許下承諾，建立了美樂家第一個快速列車，企業總監9 Ed Bestoso會有今天的成就嗎？正是這個當責小組的力量，使他們穿過低谷、越過泥沼。當他們經歷艱難時刻時，正是因為同心協力，他們才得以成功。

　這值得你去做嗎？是的，這太明顯了。許下承諾，懷抱決心，並全力以赴。即使在你遇到困難的時候，即使在你跌倒受傷時，你從來沒有失敗，依舊可以在這裡成功，只需要重新站起來開跑就對了。這值得嗎？是的！而且你可以做到。讓我們放手去做吧！

轉載美國7月號LIA