參加公司的快速列車競賽或是任何的業務方案競賽，都像是參與一場運動比賽。在比賽中超越他人，享受的是個人成就感；而當整個隊伍贏得名次、大家歡呼慶賀，為的是共同榮耀。如同任何運動賽事：是不同團隊之間的比拚，更可以是身為運動員與自己之間的對決；比的是專注力，靠的是無數次的紮實行動所練就出的表現來定勝負。縱然有時需要靠一點好運氣，然而越努力的人，往往也越幸運。無論是處在順風順水的你、遇到瓶頸正努力突破的你、第99次想放棄又不甘心的你，在公司每次推出方案競賽協助大家持續前進時，你──有在同個賽場上嗎？

　推出每個業務獎勵方案，公司都在思考：如何幫助夥伴持續保持經營動能，一步步達成事業目標，成功實現人生夢想。像今年九月份所推出的「現在由你做主特別挑戰」方案，除了史無前例的開放再次晉階就能再次領獎金，更提供新晉升總監3以上符合競賽條件的領導人，領取加倍晉階獎金的機會。讓公司成為你事業中的神隊友，幫助各位交出漂亮的助人成績單！

　接受每月的業務方案競賽挑戰吧！（闖關秘笈在這裡，助你挑戰更順利）在這個事業賽場上，能夠在每個月都自我鍛鍊如何持續推薦、保持經營動能；更透過落實「ATA」（什麼是ATA？點我了解），放大整個團隊的經營成效，運轉事業成功之輪。

　你想在美樂家完成什麼事呢？還清負債、存到人生第一棟房子的頭期款，或是圓一個全家三代、扶老攜幼的出國夢。那些促使你努力在美樂家打拼的「他們」，是摯愛的家人、是你透過熱情分享就巧妙改變他們未來的每一個人。你在美樂家的努力不只全都被累積，更讓他們點滴受惠、改善健康和生活。你，就是他們的英雄！今年最後一季，為自己、為這群重要的「他們」勇敢迎向挑戰；持續推薦再進階，讓所有愛你的人，都能為他們的美樂家英雄大聲歡呼。

　企業總監2張惠美回顧經營美樂家這二十幾年來，一路最珍惜的合作夥伴之一，就是公司。「我從年初不斷思考：美樂家公司為何能在成立這三十幾年來保持成長？即便有持平，也能打破瓶頸持續往上衝。這真的很不容易。」今年是疫情正式解封之年，百業待興的社會氛圍，相對有更多人需要正職以外的機會。這讓張惠美嗅出黃金時機點，計劃帶著有目標的夥伴，再創新高峰。「我們應該想辦法，讓個人事業和公司同步成長。」

　行銷革新事業獎勵制度，和年度一波波大型的業務獎勵方案，都是幫助所有經營夥伴趁勢而上的造浪者。「從去年底的首爾之旅方案，到今年初的普吉島國際快速列車挑戰，還有讓夥伴們叫好的女王方案，現在的美樂家有最好的事業獎勵制度，還有策動力道強的獎勵方案。只要跟著公司腳步走、借力使力，就是順勢跟著公司這輛快速列車衝刺達標的唯一方法──包含我自己，一定要跟緊、要跟上！」

推薦正確心態：當耳聾不聞的青蛙　

　張惠美強調：無論哪個階銜，在美樂家該做的事都一樣，就是從落實成功七要素開始的增加名單、推薦引發、發展總監。「夥伴們常在推薦階段被拒絕就受挫。要知道：一定會有很多人說他聽過了、用過了或經營過了。一家在台灣二十多年的公司，有聽過是當然的。如果是我，這時候就告訴自己要當一隻『耳聾的青蛙』。不要受旁人聲音的影響，堅持做對的事，正確分享美樂家。」

　張惠美所謂的正確分享美樂家，就是做好「優質推薦」。「曾經用過美樂家的人，通常都對產品是正面評價。癥結點往往出在每月訂貨的問題。透過三到六個月的跟進服務，就能解決這個問題。」他特別指出在跟進服務的過程，「建立信任感」是非常重要的環節。「在一開始推薦的時候，我就會強調請他們相信我，只要多了解幾項產品，就能成功換品牌。在服務過程中，主動給予產品訊息、提醒促銷優惠，甚至是超前部屬協助完成預存訂單；哪怕是真的覺得不需要，也可以善意主動協助暫停。信任感就是這樣點滴累積的。」

引發標準動作：做耐心等待的獅子

　張惠美多年來的經營哲學，就是「瞻前顧後」。「瞻前就是持續增加新人，顧後就是溫暖跟進好現有的會員和經營夥伴。很多朋友願意支持你而成功推薦，但引發夥伴的過程中，可以是幾天到幾年之間的落差。」

　總監6劉毓玲是過去圖書業的老同事，相繼從公司離職後兩人各自發展：張惠美在美樂家創業，劉毓玲則在壽險業；最高當到處經理，麾下管理超過百位的業務同仁。「毓玲都會固定在公司早會結束後打電話跟我聯繫，她曾感慨說過：自己每天從早到晚開不完的會，怎麼每次打給我的時候，都感覺我很悠哉。」天天開會、天天上台激勵的高階業務主管工作，讓自己最後疲乏無力。而張惠美相對的從容愜意，成了最優雅的對比。2015年底入會、2016年啟動經營的劉毓玲，隨著邁入退休後的人生下半場，在今年向張惠美重新溝通晉階、密切合作，以資深總監為目標，更為邁向執行總監持續佈局。

優雅經營　享受助人帶來的成就

　曾經的張惠美，在美樂家的目標是當個月入百萬、不用做家事的平凡家庭主婦，透露出她想以家庭為重又同時優雅過日子的生活態度。她笑談這個支撐她一路邁向企業總監的動機：「晉升企業總監後，美樂家真的讓我什麼都有了，我很感恩、很滿足，但不甘於平凡了，因為還有夥伴等著我協助。」2019年晉階企業總監2，正是為了協助年屆70歲的簡李貞樺，成功挑戰執行總監。「我永遠都不會放棄上舞台的機會！這是在美樂家的自我肯定很重要的方式。」今年八月為止已累積推薦30位以上優惠顧客，她將持續以每月推薦4位以上的助人堅持、努力工作，躍上下一個與夥伴們共同榮耀的舞台。